第43章 進軍山寨機(第1/2 頁)

申家豪道：“是的，現在大家並不需要cectt的技術方案了，以前大家做手機，基帶晶片都用的德州儀器、高通、英飛凌等廠家的，手機晶片到手機成品的過程都需要廠家自己解決，要麼自己去研發，要麼將這個系統整合、ui設計、應用軟體整合、除錯等一系列過程外包給專門的手機設計公司，由此拉高了技術的門檻，一般的小廠做不出來。”

“但是到了2003年底，大概就是我來高州那會，聯發科出了個很厲害的晶片！”

申家豪繼續講著，大概是2003年底的時候，聯發科推出了的turnkey tion交鑰匙模式全套解決方案，將晶片與手機開發所需的軟體平臺和第三方軟體都捆綁起來。國內的手機設計公司購買tk的方案之後，不用再自己辛辛苦苦去做軟硬體整合開發，開發門檻和週期迅速縮短，研發成本下降，這一下子就為三碼機的低成本開發生產打通了任督二脈。

廠商採用了這個方案，只需要加一個手機外殼即可成品，這能大大降低了出貨時間，一般廠家只修改介面、鈴聲以及增加一些應用軟體。

何賢接著問道：“做手機都需要那些流程。”

申家豪說道：“首先，聯發科是整個供應鏈的最頂層，負責手機晶片的研發。”

“其次，手機方案提供商也叫設計公司對手機軟體和功能進行設計和定義，而依賴於聯發科的交鑰匙方案，整個設計過程異常簡單，然後由於他們擁有軟體設計能力，產業鏈地位僅次於聯發科。”

“最後便是手機整合商，也就是現在大大小小的手機廠家，負責外形設計，無技術無售後。”

“此外，聯發科到手機整合商之間，還有一批元器件比如液晶屏、功率放大器等的供應廠和手機開模廠商。”

“真到了整合商手上比如說我們現在的公司，業務非常簡單，有產品定義了就找方案商設計，在拿到的主機板設計方案之後，我們自己只需對手機的外殼進行重新設計，包括尺寸、材質，再選擇合適的手機螢幕，然後交付到模具工廠進行開模，組裝成成品之後，然後公佈訊息進行大規模招商銷售了，這就完事了”。

“嗯，聽起來是很簡單的，我看你多次提到方案提供商。”何賢道：“能給我詳細說說他們嗎？”

申家豪：“這類公司很重要，所有的整合商想要做出跟別人不一樣的手機就需要找方案做設計，現在的方案設計公司，只有龍騎、姆通兩家比較大，其它有些小實力不行，供貨慢，一般也不敢用。”

“跟他們做生意，要先拿錢後交貨。做生意前需要先交一筆誠意金做押金，另外拿貨需要先給30的訂金，貨物必須在約定時間內分批提走，每提一批都需要交齊一批的貨款。否則誠意金就可能被扣。”

何賢聽了覺得奇怪，問道：“方案商不是隻做手機方案設計嗎？還賣東西嗎？”

申家豪點點頭：“是的，開始我也奇怪，他們不僅設計主機板，還提供主機板成本構成分析，還提供主機板零件供應，聽說下一步就要提供成品的主機板了，他們做的事越來越多，整合商需要做的事越來越少，只要拿錢過來，阿貓阿狗都能很快做出手機來。”

何賢問道：“所有的三碼機功能都是一樣的嗎？”

申家豪：“不會的，雖然都是聯發科的平臺，也分型號，而且同一平臺也可以有一些功能上的取捨，而且聯發科每年都推出新的晶片。”

“2003年底推出了一個基礎型號t6205，具備基礎的通話和簡訊功能，2004年初推出的t6218除了有基礎功能，還增加了gprs、、p3功能。”

“2005年的t6219在t6218上增加的130萬攝像頭處理能力，增加p4功能，跟上了現在的主流。”