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二人相互看了一眼，還是鄭掌櫃說道：“夏小娘子，你看這樣好不好？傢俱廠的產品我們嶺南商業協會和泰安貨棧二七開，剩下的一層由你那個專……專賣店銷售。”

小婉不由得有些惱怒起來，這二個人結伴而來她已經有些不悅，最誇張的是，這些人不知道怎麼想的，一開口就要將壟斷，這確是她不願意見到的局面。

輕輕搖了搖頭，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不過，張氏傢俱廠準備採取的是一種按需供貨的方式。”

“按需供貨？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉點點頭，解釋道：“就是按照訂單生產，訂單上要那些產品，需要多少？都提前過來下單，我們會立即安排生產，下單的同時支付定金，等全部生產完畢提貨的時候，再支付全額貨款。”

“那樣……恐怕到時候來不及啊”鄭天福喃喃說道。

“不會來不及。”

小婉解釋道：“這其實比你說的方法要好。你想想，如果固定了我生產多少，你們就收多少，萬一有的式樣不好賣，或者存放時間過長而損壞，真正損失的是你們，而這種供貨方式比較靈活，什麼產品好賣你們可以有選擇的下單，只是要留出一些提前量，畢竟生產也需要時間……”

小婉侃侃而談，其實對於批次生產，她是非常有把握的，在山陽縣的那些工廠，其實都是小作坊，她在那些作坊裡面慢慢完成標準化作業，統一的部品尺寸，統一的量具……雖然比不得現代的機械製造精密，但只要手藝好，照樣可以達到精準，因為她不需要一個能夠製作一張椅子的木匠，只需要一個能夠將一個扶手做好或者將一塊板材加工好的工匠就足夠了，在這種標準作業的情況下，許多東西可以提前備好，屆時將那些比較特殊的部品加工好，然後組裝到一起就可以了。

“那我們什麼時候可以合作？”聽了小婉的解釋之後，鄭天福和張誠二人都深感滿意。當然，他們更想得到那些傢俱的設計藍圖，但小婉是擺明了不會出售的，二人想來想去，也就不開口了，畢竟被人拒絕的滋味不是很好受的。

“隨時可以下單。”小婉微笑道，她抬手叫過侍立在旁邊的紫鵑，低聲吩咐了幾句，紫鵑立即走出廳去，不一會兒，拿回來兩本畫冊。

小婉將畫冊給二人一人一本，道：“這個畫冊是我們傢俱廠目前所有的傢俱式樣，你們可以拿回去參考一下。”

經過一段時間的整合培訓，傢俱廠已經走向正軌，產品已經能夠批次生產了，而且專賣店也接受單件的訂貨。

“好，我們回去之後，第一批訂單馬上就會下來。”鄭天福和張誠都十分高興，傢俱的設計藍圖得不到也沒關係，只不過是少賺一些錢罷了……如果他們真的需要那些圖紙，仿製出來也沒什麼太難的。

三個人又談了一些細節上的問題，鄭天福和張誠終於告辭，不過，張誠在臨走的時候低聲告訴了小婉一些事情，這讓她的心情頓時惡劣起來。

據張誠所說，鄭家上一次在白糖的問題上吃了一個啞巴虧，便一直籌謀著報復，據說他們準備聯絡幾個大商戶施加壓力，具體想得到什麼卻是不好說了。

“豈有此理”

送走二人那兩個人之後，小婉的心情大大地不爽，以至於直接影響到了她的胃口。

不過，張府的這些事情對於小婉來說，自然是了不得的大事，而對於整個大唐來說，實在是不值得一提的小事，而眼下整個大唐的關注焦點，自然是河北的戰亂。

劉黑闥原本是隋末反王竇建德的部將，武德四年，竇建德兵敗被俘，旋即在長安被殺，劉黑闥則被竇建德的舊部擁力為王，在河北起兵，先後大敗淮安王李神通、幽州總管羅藝、唐將徐世績，擊殺天策府大將羅士信，屢次大