004：小試牛刀(第1/4 頁)

接下來的幾天時間，我們培訓的內容只有一個：如何賣出第一份保險。

我師傅給人的感覺，總是一副親近而又和善的語氣，沒有那位講師的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。

我們每個人手裡，都捧著那份印刷精美的介紹材料，伴隨著師傅和風細雨，卻又娓娓道來的解讀，讓我很快就理解了材料裡面，那些不同年齡和不同繳費金額的案例。也正是由於她潤物無聲的灌輸，讓我堅定的認為，這款產品的確很“優秀”，每個人都會有購買的慾望。

不管做什麼，只要足夠用心，都能增長一個人的社會閱歷，就像這段時間在保險公司的經歷，雖然多年後是以一種調侃的語氣在進行回憶，但未來在我接觸各種保險宣傳材料，計算收益值的時候，都能駕輕就熟，顯得比周圍的人要專業許多。

“任何事情邁出第一步總是最困難的，當然對於你們來說，賣出人生中第一份保險，同樣也不是一件容易的事情。”

是啊，在我看來，沒有任何領域銷售經驗的我，究竟該如何第一次開口？更重要的是，我開口的物件又在哪裡？

“其實，你們可以想想周圍的親戚和朋友，這是最容易的切入點，成功率會更高。”

切入點，這個詞語用的很是精彩，說直白一點，其實就是--下手、殺熟。不得不佩服，他們對於每個詞語的把控，都異常的恰到好處，總會在你感覺到反感的前一秒，讓你覺得瞬間清爽。

“父母是最希望你們成功的人，親戚也是最能給予你時間，聽你講完所有介紹的一個群體。”

現在我很清楚，如果一開始就面對陌生人，誰都知道難度會非常大，一兩次的拒絕，就會讓大多數人心生退意，這肯定不是公司在這個階段，所願意看到的。

第一個到底應該去接觸誰呢？父母是不可能的，因為我太瞭解我爸的脾氣了，別說讓他買保險了，就單單讓他知道我現在賣保險這個事，估計就能把他氣瘋了。其他親戚呢？好難開口啊。

從小我的臉皮就很薄，因為在我父母和很多同學家長眼裡，我很“優秀”。成績從來不是爸媽擔心的事情（當然高中最後一年除外），鋼琴聲樂都是十級，身處理科實驗班的我，體育成績倒是幾乎跟“校隊特長生”一樣。於是，我就經常扮演起了“你看看人家孩子”的角色。具體的，後面再詳述我20歲前，從“巔峰”到“最低谷”的故事吧。

但是一直生活在這種光環下，也造就了我害怕失敗，拒絕批評，過於自負的性格，根本沒有辦法接受別人的拒絕。所以現在，不是我找不到“下手”的物件，而是沒有一個人，能讓我百分百確信，能一炮打響。

正在我居家苦思冥想的時候，機會卻鬼使神差般的找上了我。

“寶兒，最近過的怎麼樣？”一條簡訊發了過來。

是我姑姑，一個從小就對我疼愛有加的人。小時候模糊的記憶裡，她一直拿我當親兒子對待。雖然我現在遠在東海，但是我們之間依然保持著，一週通話一次的習慣。

“我換工作了，剛入職”，沒多想，我就給她回了一條。

不出意外，電話的鈴聲響了。

“怎麼回事？換工作了？好事情啊，現在做什麼了？”

“進了一家金融機構，現在還沒有拿到資格證，還在培訓呢。”

“這麼厲害！”姑姑對我總是充滿了鼓勵。

“沒有啦，還是試用期呢。不能算是正式入職了。”

“試用期都做什麼？”

“金融公司麼，一上來就讓我們推銷保險，我以前也沒做過銷售，不知道怎麼開始啊！”

“我給我們家以前買過保險，你這會兒有空麼？給我詳細講講你們的產品？”