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業績永遠都是硬道理，再也沒有人認為我是隻可看不可談實力的花瓶，而我無疑成為了本季度風頭最勁的黑馬，成功地迎來了加入和美以來業績的春天。

為此，我還是有擔心的，認為這是因為宋雅晴的關係，而不是靠自身的能力。

田書芳則不這麼認為，她問我：&ldo;如果你覺得你朋友的保單是因為友情的關係，那麼她的同事卻是陌生的，他們為什麼要選擇購買呢？&rdo;

我說：&ldo;可能是因為他們覺得自己需要。&rdo;

田書芳點頭，&ldo;是因為他們對你本人的認可，才會相信你說的話，而你說的內容成功激發了他們對保險的需求，是你讓他們意識到自己需要這份保障，所以，一切都源於你成功的自我推銷。&rdo;

田書芳告訴我，我的壽險銷售之門已經開啟，轉介紹的成功才是銷售的成功。

如果每個已成交的客戶，都把他的親朋好友介紹過來，就算平均每人提供五個有意向的目標客戶，以此類推，那麼每天的工作不是簽單，就是在簽單的路上。

我想想，也的確如此，而且轉介紹的客戶比陌生拜訪的成功率要大得多，主要是有信任感存在。

所以，我又為自己制定了一個為已成交客戶的售後服務計劃，針對不對客戶的自身特點，每間隔一段時間就需要打電話問候一下，或者親自去做拜訪，尤其是在保單週年日、客戶生日等特別時間節點，送上關愛和祝福。

而在這個過程中，他身邊如果有潛在的客戶，他自然就會介紹過來，或者主動要求他提供幾個比較要好的朋友名單，這樣下來，客戶自然會源源不斷。

凡事都如此，如果做順了，上天都會幫你，正當我的業績如火如荼時，客戶竟主動找上門來。

陳丹青，我第一個陌生拜訪成交的客戶，那個無法忍受丈夫出軌而憤然離婚的女人，突然給我打來電話。

說她有個同事的小公主剛剛滿六個月，想給孩子多一些保障，問我有沒有合適的險種給推薦一下。

這千載難逢的機會怎能錯過，我首先去了商場的兒童專櫃，分別買了四歲男孩和半歲嬰兒的玩具各一套，去了陳丹青那裡。

我到她的辦公室時，陳丹青正在和一個不到三十歲的女同事聊天，而且聊得挺開心。

她和上次剛離婚時的狀態已經完全不同，氣色好了很多，人也恢復了從前的開朗。

見到我時，熱情地走過來，手搭在我的肩上，&ldo;小愛，最近怎麼樣？前不久我在你公司的微信公眾號裡看到一份表彰，說你的業績出色，晉升高階理財顧問了。&rdo;

原來客戶一直在關注我的動向，我心裡暗自有些小得意，於是笑著說：&ldo;這是與陳姐的支援分不開的，所以我特地來感謝你。&rdo;

這時旁邊的女同事也驚喜地讚嘆道：&ldo;人長得這麼漂亮，工作又這麼優秀，真令人佩服！&rdo;

陳丹青馬上給我介紹，&ldo;來，小愛，這就是我跟你說的，六個月小公主的媽媽，剛休完產假來公司上班。&rdo;

&ldo;恭喜恭喜，升級做媽媽的都是偉大的女人。&rdo;我連忙送上祝福，並遞上手裡的禮物。

同時，我又把另一份禮物遞給孫丹青，&ldo;陳姐，這個是給小王子的。&rdo;

兩人都推辭，&ldo;這怎麼好意思？無故收你的禮物。&rdo;

我笑著說：&ldo;我是拿陳姐當朋友相處的，送孩子一點小禮物也是應該的，不必那麼客氣。&rdo;

然後我開門見山，對陳丹青的同事說：&ldo;我想陳姐既然能把我介紹給你，說明她和你也