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第13部分(第1/5 頁)

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第三步:現場訂購價格 (優惠價格上再優惠一次)

(五)贈送禮品 (包贈送三重超級大禮包)

第一份大禮:

第二份大禮:

第三份大禮:

(六)成交 (三次成交)

第一次成交:上臺(兩次上臺)

第二次成交:舉手 (三次舉手)

第三次成交:直接到購物處購買(頑固份子,助教說服。)

二、公眾演講行銷18個要點

1、選題:掌握聽眾的需求。

知識、智慧、資訊、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放鬆、合作的機會、對他能不能提高效率。

2、選產品:產品一定要顧客需要,找到目標客戶群;

3、建立親和力,增加信賴感,要讚美聽眾;

4、問正確的問題,連續的發問;

5、產品一定要有定價,聽眾買得起;

6、產品一定要可量化,最好是可以展示;

7、一定要塑造產品的價值,要讓客戶覺得物超所值、覺得增值。

8、對比法則 (任何價格只要一對比,就會變得便宜)

9、一定要自己首先熱愛這個產品;

10、要給贈品,要交叉銷售 (把另外一個產品打包進來);

11、風險逆轉,要無風險承諾;

12、稀缺法則:限時,限量;

13、給客戶一套無法抗拒的計劃

14、要有煽動動作,要有激情,用狀態感染聽眾;

15、熱烈的音樂 (眉飛色舞――音樂絕對有利於成交)

16、成交高於一切 (成交只有一個目的,就是幫助顧客;收錢是對顧客的承諾)

17、一定要收款

18、再次成交 (面對一定要的顧客,一定不要手軟)

?成交舉例:

(我個人認為亞洲透過公眾演說成交比較厲害的兩個人:亞洲銷售女神徐鶴寧和亞洲頂級演講

家林偉賢。我自己的公眾演說銷售經驗也主要學自這二人。下面這兩篇公眾演說成交案例均學自徐

鶴寧和林偉賢成交現場。這兩篇成交也許不完全適合您,但是您可以借鑑某些部分,進行改變,寫

出適合自己的成交話術。)

舉例一:(今日英才青少年演說家課程成交)

各位親愛的家長朋友們:

下午好!

在一個小鎮上,有四個小孩,他們因為共同的愛好………打架,走到了一起,他們從初一開始結

拜兄弟。他們生活在不同的家庭背景裡,第一個小孩學習成績很差,父親是當地黑社會老大;第二

個小孩學習成績也很差,父親在當地經商;第三個小孩學習成績很好,家裡很貧困,父母都是農民;

第四個小孩學習成績很差,家裡很貧困,父母都是農民。當四個小孩上高二後,第一個小孩就被學

校開除了;第二個小孩也因成績差離開了學校;第三個小孩成績很好,自然繼續留在學校;第四個

小孩雖然成績差,但是他母親有一個信念,就是一定要孩子唸完高中,所以第四個孩子也留在了學

校。後來,第三個孩子考上了重點大學,第四個孩子考試了一般本科高校。現在已經很多年過去了,

四個孩子的現在差異非常大,第一個孩子因為家庭背景的原因,離開學校以後繼續混社會,後來因

為一次嚴重的事故,被判了8年;第二個孩子離開學校後在當地開了一個小理髮店;第三個孩子因

為家裡一直教育,

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紫藤花戀隔牆有嚴妻異界之屠龍勇士一世之尊寂寞暴君重回06,手抓女神噓寒問暖
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