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第108章(第1/2 頁)

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第108章

陳陽詫異地問道。

唐婉表情複雜地搖頭:“沒,沒有什麼。”

“就去你說的泰式按摩吧。”

陳陽摸著後腦勺,隱約覺得好像有什麼不對,只是把握不住,只好算了。

他把唐婉的異樣理解成從來沒有去過泰式按摩,笑嘻嘻地介紹道:“老婆,泰式按摩還是挺不錯的,最早的起源說是給佛按摩的,後來是泰國宮廷當中用來待客的。”

“太複雜的就不說了,等會體驗下就知道,我倒是聽過一個說法,不知道是不是真的。”

陳陽帶唐婉走出房間,一邊往五樓那家迪瓦娜泰式按摩會所走去,一邊說道:

“泰國有一些女牢房,裡面會培訓女囚犯學習泰式按摩。”

“然後有專門的營業場所,讓這些女犯人當技師給人做泰式按摩。”

“有朋友去過,說一次大約就60多塊人民幣,很便宜的。”

“也不知道是不是真的。”

陳陽少年時候哪都去過,後來發生那次變故,就一直蟄伏在下江市,他還真沒有去驗證過,就當個故事說說。

唐婉聽得出神,多少把之前的異樣情緒給驅散了。

兩人沒有馬上進去按摩,唐婉之前還真沒有按過泰式,陳陽說的種種引起了她的興趣,認真端詳起宣傳牌子來。

陳陽自然不著急,微笑著在一邊等候。

看到宣傳牌子上面第一行的專案以及標價,唐婉眉頭就皺了起來。

“好貴!”

陳陽本來只是在看唐婉的一顰一笑,還真沒有注意宣傳牌,聞言才抬頭看了一眼。

第一行的專案標價:18888,第二行是3888,等而下之,越來越便宜。

陳陽不由得搖頭失笑。

唐婉奇道:“你笑什麼?”

陳陽指著那個18888的標價,笑問道:“小婉你是不是覺得這個太貴了?”

唐婉點頭:“第二個還差不多。”

“你這麼想就中招了。這叫做價格錨點。”

“價格錨點?”唐婉歪著頭問道:“什麼意思?”

陳陽隨口舉例道:

“比如你喜歡用華為手機,應該知道華為有一款保時捷設計的,標價一萬多。

那可是在第二檔旗艦才4000多時候,就弄出來的標價。”

“再比如,你去星巴克喝咖啡,應該有注意到在吧檯地方,會有依雲礦泉水賣。

標價是一瓶22元,外面論箱子買,最多5塊錢。”

“不管是保時捷設計,還是22塊的依雲,能賣掉嗎?”

“能,但肯定不多。”

“對一個商品種類來說是虧的。”

陳陽再指著18888的專案標價,解釋道:“跟這個價格道理一樣。”

“其實商家根本不是為了賣它,只是做了一個價格錨點。”

“商家在定價時候,會選擇一樣炮灰產品,定個誇張的註定不會好賣的價格作為錨點。”

“有了這個錨點作為對照,消費者就會下意識地覺得第二檔的很合理。”

陳陽說得口乾舌燥,唐婉聽得連連點頭,到了最後,唐婉微微一笑,問道:“這也是剛百度的?”

“咳咳~”

陳陽嗆了一下,賠笑道:“知乎,剛剛知乎的。”

“哼!”

唐婉也沒表示信沒信,冷哼一聲扭頭就要準備開始按摩。

陳陽狗腿地追在後面問:“做哪個專案呀,18888還是3888的?”

“當然是3888,你都說那是價格錨點了,傻子才做18888。”

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