第108章(第1/2 頁)

第108章

陳陽詫異地問道。

唐婉表情複雜地搖頭：“沒，沒有什麼。”

“就去你說的泰式按摩吧。”

陳陽摸著後腦勺，隱約覺得好像有什麼不對，只是把握不住，只好算了。

他把唐婉的異樣理解成從來沒有去過泰式按摩，笑嘻嘻地介紹道：“老婆，泰式按摩還是挺不錯的，最早的起源說是給佛按摩的，後來是泰國宮廷當中用來待客的。”

“太複雜的就不說了，等會體驗下就知道，我倒是聽過一個說法，不知道是不是真的。”

陳陽帶唐婉走出房間，一邊往五樓那家迪瓦娜泰式按摩會所走去，一邊說道：

“泰國有一些女牢房，裡面會培訓女囚犯學習泰式按摩。”

“然後有專門的營業場所，讓這些女犯人當技師給人做泰式按摩。”

“有朋友去過，說一次大約就60多塊人民幣，很便宜的。”

“也不知道是不是真的。”

陳陽少年時候哪都去過，後來發生那次變故，就一直蟄伏在下江市，他還真沒有去驗證過，就當個故事說說。

唐婉聽得出神，多少把之前的異樣情緒給驅散了。

兩人沒有馬上進去按摩，唐婉之前還真沒有按過泰式，陳陽說的種種引起了她的興趣，認真端詳起宣傳牌子來。

陳陽自然不著急，微笑著在一邊等候。

看到宣傳牌子上面第一行的專案以及標價，唐婉眉頭就皺了起來。

“好貴！”

陳陽本來只是在看唐婉的一顰一笑，還真沒有注意宣傳牌，聞言才抬頭看了一眼。

第一行的專案標價：18888，第二行是3888，等而下之，越來越便宜。

陳陽不由得搖頭失笑。

唐婉奇道：“你笑什麼？”

陳陽指著那個18888的標價，笑問道：“小婉你是不是覺得這個太貴了？”

唐婉點頭：“第二個還差不多。”

“你這麼想就中招了。這叫做價格錨點。”

“價格錨點？”唐婉歪著頭問道：“什麼意思？”

陳陽隨口舉例道：

“比如你喜歡用華為手機，應該知道華為有一款保時捷設計的，標價一萬多。

那可是在第二檔旗艦才4000多時候，就弄出來的標價。”

“再比如，你去星巴克喝咖啡，應該有注意到在吧檯地方，會有依雲礦泉水賣。

標價是一瓶22元，外面論箱子買，最多5塊錢。”

“不管是保時捷設計，還是22塊的依雲，能賣掉嗎？”

“能，但肯定不多。”

“對一個商品種類來說是虧的。”

陳陽再指著18888的專案標價，解釋道：“跟這個價格道理一樣。”

“其實商家根本不是為了賣它，只是做了一個價格錨點。”

“商家在定價時候，會選擇一樣炮灰產品，定個誇張的註定不會好賣的價格作為錨點。”

“有了這個錨點作為對照，消費者就會下意識地覺得第二檔的很合理。”

陳陽說得口乾舌燥，唐婉聽得連連點頭，到了最後，唐婉微微一笑，問道：“這也是剛百度的？”

“咳咳~”

陳陽嗆了一下，賠笑道：“知乎，剛剛知乎的。”

“哼！”

唐婉也沒表示信沒信，冷哼一聲扭頭就要準備開始按摩。

陳陽狗腿地追在後面問：“做哪個專案呀，18888還是3888的？”

“當然是3888，你都說那是價格錨點了，傻子才做18888。”