第33章(第1/9 頁)

生產工作會議上， 漢卡部門的主管彙報：“本季度的漢卡計劃生產數量是兩萬塊。”

他列出了同行的價格、同行的銷售資料，以及全國計算機的平均保有量。

“現在國外有兩家，國內有六家計算機生產商已經批次生產386電腦， 根據過去計算機價格變化曲線， 286型計算機的價格將會大幅下降， 到時候計算機的銷量會大幅提升……”

安夏笑著問道：“既然會大幅提升，那為什麼不多生產一點？”

生產主管一愣， 一塊漢卡那麼貴， 一個季度生產兩萬塊已經是他的膽子的極限了。

“現在的市場龍頭是聯家的漢卡， 我們的市場佔有率屬於中游水平， 沒有那麼大的影響力。”

安夏問道：“聯家是生產的早， 但是他們沒有打廣告，我們也沒有打廣告。”

“啊？你想打廣告？”不僅是生產主管， 在場的其他人都很驚訝。

此時的計算機屬於奢侈品， 單位採購自有其正規流程， 土豪們採購也是親朋好友之間口口相傳。

畢竟那麼貴的東西，有認識的朋友用過， 且好評，總比不認識的營業員玩命猛誇來得現實一點。

廣告是什麼，那是廣而告之。

面對一億人釋出廣告 ，如果有五千萬人都買得起且需要，那還是有價值的。

比如日用百貨、服裝這類民生必須品。

要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營銷， 便宜又高效。

“我們要打廣告的地方，當然不是電視臺，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界。

她對這個雜誌有著非常深的好感， 有一些古早的遊戲，在網上都搜不到攻略了，她又想打出完美結局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界裡的攻略過日子。

《計算機世界號稱「半部中國it史」，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。

它的銷售範圍是真正的計算機從業者和愛好者，精準的不能再精確了。

安夏與《計算機世界的編輯部取得聯絡，詢問價格。

有幾種不同的版面選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。

最高貴的一個大版面要四千塊。

這個價格，對於安夏來說，完全沒有任何問題。

然而……錢，不是問題。

問題是，怎麼樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。

此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有印表機的廣告，也有聯家的漢卡廣告。

想要脫穎而出沒那麼容易。

就算買下一整個版面來宣傳，也只是吸引了關注。

如果紫金漢卡的效能比不上聯家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。

紫金電腦公司現在的銷售都沒有，只有安夏一個人。

牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟體，靠的是向使用者現場做演示，效果跟只能看紙上的文字比，當然是不一樣的。

廣告文案是一個專業的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。

安夏唯一的廣告經驗，來自於向領導推銷自己計劃的專案。

信口胡扯是簡單的，想要透過幾行字展示產品的優點，就需要多想想。

安夏公司各位產品經理在賣自己專案的ppt第一頁，都會放一句來總結這個專案特性的話。

每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結兩三天甚至更