第151章 降級的主要戰略(第1/1 頁)

oK，只要沒直接拒絕就行。

這已經達到了秦綬的心裡底線了，他覺得這單子能成。

秦綬開口道，“打個比方。”

“四塊錢一杯的檸檬水，好不好喝，上帝還能不知道嗎？”

此話一出，全場寂靜，畢竟現在外面的檸檬水都是十塊錢一杯。

如果是四塊錢，那確實很親民，而且原材料也不貴，就是檸檬，這能有啥貴的。

隨著眾人的沉默，秦綬的思路越來越清晰，他也不管眾人能否跟上自己的思維，便是滔滔不絕的展開了講解。

“在我看來，蜜雪涼城未來的主要戰略，有三個。”

“一是幾乎做到極致的成本管控，幾乎全流程都自己來，降低了成本，所以能一直維持不漲價。”

“二是透過戰略一打造的親民品牌後，持續維持自身熱度，包括土到極致就是潮的主題曲，各種梗，和其他店家對比的熱情服務。”

“我們做的就是品牌降級，我們不能放過一點熱度！”

“包括各種活動，景區低價，空調隨便蹭，直接把材料堆門口之類的，我們就是要持續保持熱度！”

這兩點，錢多多和魯智壯只覺得低一點還算符合，第二點這簡直是太跌殺他們的品牌了。

這不就是妥妥的窮人牌子嗎？

這樣的話，他們啥時候才能回本，啥時候才能盈利啊？

正是因為他們站的太高，總覺得高階品牌比低端品牌來錢更快，畢竟高階品牌都是為有錢人服務的，富人的錢好掙還多。

低端品牌一天的流水才多少？可能抵不過富人幾個小時花的錢呢！

所以，錢多多他們才會只想著高階品牌，而不想著往下走。

秦綬沒有在意他們的想法，而是繼續說著。

“三就是持續擴張了，不僅開泰山上，我們連國外都要開好幾家，簡單說就是佔據國內之後，再瘋狂擴張。”

“走低端路線最火爆，一杯鮮奶製作的奶茶成本就在七塊以上，咱們蜜雪涼城一杯奶茶就賣六七塊，這如果用鮮奶誰能頂得住啊？”

“當然了，至於最後蜜雪涼城到底是用鮮奶還是用奶精，這個就看你們管理層最後拍板決定的了。”

“在我看來，品牌降級一定會成功！”

“消費降級才有蜜雪涼城的成功，環境不一樣相同的營銷手段結果是不同的。”

隨著秦綬的話說完，貴賓室裡的所有人都是陷入了沉思，他們都在思考秦綬說的東西。

錢多多心動了，確實秦綬說的東西，是他以前從來沒有考慮的方向。

如果按照秦綬說的，蜜雪涼城最後成功了，那就相當於一線二線城市之外的所有市場，都會被蜜雪涼城壟斷。

蜜雪涼城至少可以說是面向中低端人群的首選，也是 top 1了。

甚至，如果運作得當，一二線城市也會有一席之地，畢竟就算是前沿城市也不可能都是白領啥的吧，總會有打工人。

只要有那種倒黴蛋打工人，那他們的工資肯定也不會高，還是會選擇蜜雪涼城。