第67章 拿商業專利換來誠信合作，又贏一局(第1/2 頁)

“戚總，我們很渴望和你合作，請給我一個機會。” 阮香禪還是原來的誠意，沒有變。 戚總樂呵呵地笑說著：“我說了很多遍，慧耀不隨便和人合作，做生意是一輩子的事情，合作就像一個大家庭，我也要負責任的。” “正是有您的這種敬業態度，以人為本的理念，我才三番五次來找您。” 阮香禪也表達了自己堅持的原因。 “那也不行，你回去吧。” 戚總還是拒絕了阮香禪的請求。 不管提出多麼豐厚的補貼，還是增加10個點，和梁總一樣，甚至阮總的訂單源源不斷，戚總不動心。 真是一塊老骨頭，啃不動。 阮香禪早就料到會有這一步。 她從隨身攜帶的包裡拿出一個密封罐 放在會議桌上，沒有講話。 “阮總，這是什麼？”戚總產生了興趣。 拿起小密封罐上觀看。 “開啟，戚總。” 戚總按阮香禪的意思，開啟了罐蓋。 “配方土？” 戚總驚訝。 抬頭看著阮香禪，出現了意想不到的表情。 “是，如果願意，我帶你去車間，給你的全瓷泥土重新配方測試，保證質量更好穩定，產品不容易裂痕。”阮香禪講的專業。 這得益於她在脫模車間裡偷偷跟著趙虎，趙部長學習到的秘方，還在趙部長的基礎上升華了。 “現在去。” 戚總沒有多說一個字，起身就讓阮香禪跟上。 去了配槳部門。 將阮香禪帶來的配槳方經過水分稀釋後，在融合到現成的泥漿中，正常測速10分鐘過去。 檢驗標準，竟然比原來的更加完美。 “阮總，這可是商業機密？你是怎麼做到的？” 戚總大為驚歎，對阮總的態度也大變。 從商業謙遜到內心佩服。 “這屬於個人專利，我今天就是來送給你這個禮物。” “換我們合作？” 戚總真是神機妙算，一口咬定。 “沒錯，我需要和你合作，而且獨家代理。” 市場定位模式已經被阮香禪評估了。 只有這樣，才有可能和萬利將來競爭。 “問題是你吃不了我的全部，我還有其它客戶。” 戚總顧慮，看上去不太願意。 阮香禪不假思索：“戚總，專利部分獨家代理，其它的以後再說。” 她已經評估了慧耀的實力和自己當前的能力，相差太遠，所以吃完全部訂單，她肯定不行。 但是阮香禪內心有決心，這是遲早的事情，只是沒有表達出來。 “答應你，一言為定。” 戚總當場拿來合同。 阮香禪簽下了自己的名字，價格和宏大一樣，成本沒有10個點的增加。 從簽下合同開始，阮香禪就將所有的訂單全部轉給了戚總。 開始了和慧耀的長期合作。 走的時候，戚總對阮總還讚口不絕：“絕對顧總的好弟子，我全力支援你。” “戚總，合作是相互的，我不會讓你失望。” 她冥冥中有種感覺，這種關係會一直持續下去。 而且越來越好，戚總會助她一臂之力。 慧耀不僅質量好，而且服務也過硬。 交期準時，還能按一禪陶瓷的要求提前或者挪後而變動。 將顧客真正當成了上帝。 阮香禪第一次感受到大公司的管理魅力，完善的制度，讓人省心省力。 一禪陶瓷，算是新公司。 阮香禪不懂管理，但是在正陽看到了一些，認為還需要改進的地方，在此基礎上， 製作了一份管理流程。 讓徐遠貴負責。 徐叔一躍成為了車間主任。 小劉是第一個進來的新員工。 而乾媽金小燕為了乾女兒，犧牲了自己幹了一輩子的包子事業，在一禪陶瓷廚房當上了廚師。 負責整個公司的一日三餐。 在小劉的引薦下，當初被陳經理從正陽開除的不少員工，來到了一禪。 他們都有一定的陶瓷工作經驗。 這為一禪的發展注入了巨大推力，起步在實際執行中並沒有那麼難。 一直忙於新公司的事情，阮香禪內心還惦記著顧總。 她約了包經理，想去見一面顧總。 兩個人在公安局門口見面。 包律師一下車，就嚴肅地回答：“我不確定能不能見到人？” 阮香禪也有苦難言，只能央求：“進去吧，找馮警官問問。” “目前還沒有到探監時段，夠嗆。” 包律師大踏步和阮香