第11章 競爭對手的忌諱(第1/2 頁)

力得集團，排插市場佔有率第一，市場份額達到30%以上，每年排插銷量都在一億個以上。

其中線下市場更是佔據著40%以上的市場份額，線上略低，但從今年開始力得集團已經將重心往線上拓展。

深市，力得總部大廈。

會議室中，一群人正在開會。

“楊總，9月份我們排插總銷量同比增長9%，其中線下銷量維持了10%的增長，但線上銷量只增長了1%。按這個發展趨勢，離我們年初定下的目標還是有一些差距。”

坐在會議室主位的楊震，也就是力得老闆，說道

“線上出了什麼問題，1-8月都維持著15%以上的增長，9月怎麼只增長了1%，分析出什麼問題沒。”

力得網路營銷部經理徐進回覆道

“楊總，我們查到網上有一家叫鴻康的公司進入了排插市場，從資料上顯示，他們8月份排插上線，到9月底，總銷量已達4萬多個，平均一天銷銷售1000多個。”

“經過市場同事分析，從這個公司開始銷售排插後，線上不單我們，其餘排插公司銷量也是開始下滑。”

楊震“一個新入行的公司剛開始就能賣4萬多個，他們排插跟我們有什麼不同。”

徐進“查到了，楊總請看這個”

說完將手上的資料檔案遞給了楊震，繼續道

“主要原因有兩，第一個是鴻康的排插最佳化了外觀，外觀上確實比我們的好看。”

“第二個是他們價格比我們的排插要低10%以上。”

“根據我們的調研，使用者更喜歡鴻康的這個產品外觀。”

楊震看完了資料，說道

“外觀看起來確實不錯，我們能不能也做類似外觀的產品，他們有沒有申請專利。”

這時，技術部總經理徐韜接話道

“楊總，外觀這個不難，我查到他們確實申請了專利，但我們只需要改變一下，很容易繞過去，但問題調整生產線，對我們影響很大，起碼需求半個月的調整時間。而且使用新的外觀材料，成本會提高，會嚴重影響我們的利潤。”

楊震想了想，繼續問道

“那就成立一個新的生產線生產，舊的維持原樣。”

這時市場部經理郝仁接過了話，說道

“楊總，如果是新成立一個新款，不但那些買我們舊款的使用者會有意見，還會影響到我們線下市場的量和利潤，現在我們主要是線下市場，對方只線上上銷售，對我們影響不大。”

楊震“行，那新款的事先擱置，那現線上上市場要什麼解決方案，我們年初定下的目標是不能改變的。”

網路營銷部經理徐進回覆道

“楊總，我們可以改變一下營銷方案，重點宣傳安全耐用，畢竟我們深耕排插市場20多年，使用者都認可我們品牌，對方一個剛入行的沒法跟我們比。”

楊震看著徐進問道

“用你這個方案，有多大把握完成目標，需要什麼協助。”

徐進回覆道

“營銷費用需求提升一倍，起碼有90%把握。”

楊震“行，線上拓展是我們今後幾年的重心，前期可以不賺錢，先把渠道鋪設好。”

徐進“明白了，楊總。”

......

羊城，鴻康家電廠，柳雪剛下播回到會議室

看到蕭易坐在辦公室裡面，就小跑過去，說道

“蕭哥，你在公司怎麼不來直播呀。”

“這不是剛忙完其他，事情太多了，接下來幾天你先看著，我應該沒時間過去了。”

“好的，蕭哥。”

說完就坐回工位上