第89章 化解危機(第1/2 頁)

2015年的鄭州，冬天格外寒冷，凜冽的寒風像刀子一樣刮過人們的臉頰。我是一個年輕有衝勁的銷售經理，在智慧泡茶機這個新興領域努力打拼著。一年多以前，我結識了李總，一位在商業領域頗具野心的人物。我們兩人一拍即合，開始合作推廣智慧泡茶機。

我清楚地記得初次見到李總的場景。那是在酒店的一次商務活動上，李總穿著一身筆挺的西裝，眼神中透著精明與自信。他熱情地握住我的手說：“小顧啊，這智慧泡茶機可是個好東西，咱們要是合作好了，肯定能在市場上闖出一片天地。”我看著李總，心中滿是對未來的憧憬，堅定地點點頭：“李總，我相信您的眼光，咱們一定能行。”

在合作的初期，一切似乎都很順利。李總憑藉著他廣泛的人脈和豐富的商業經驗，迅速開啟了一些市場渠道。我則發揮自己的專業知識，在產品推廣和客戶服務方面做得有聲有色。智慧泡茶機的銷量逐漸上升，我們的合作看起來前景光明。

然而，隨著時間的推移，我開始察覺到一些不對勁的地方。我發現李總總是把大部分精力放在大客戶身上，對於一些小客戶則顯得有些忽視。我曾多次委婉地向李總提及這個問題，他說：“李總，我覺得那些小客戶雖然單筆訂單量不大，但是他們數量眾多，而且口碑傳播的力量也不容小覷啊。”李總卻總是不以為然地擺擺手：“小顧啊，你還年輕，不懂得商業的本質。大客戶才是我們盈利的關鍵，只要抓住了他們，就等於抓住了市場的大頭。”

有一次，我在整理客戶資料的時候，發現一個大客戶的訂單出現了異常。這個客戶原本是我們的重要合作伙伴，一直以來合作都很順利，但是最近卻突然停止了與我們的進一步合作，而且還拒絕支付剩餘的款項。我覺得事有蹊蹺，決定深入調查一下。

我首先找到了這個客戶的採購負責人王經理。當我見到王經理時，王經理的臉色並不好看。我小心翼翼地問道：“王經理，咱們之前合作得一直都很好，這次為什麼突然出現這樣的情況呢？是不是我們哪裡做得不好？”王經理看了我一眼，欲言又止，最後只是淡淡地說：“你們李總應該知道原因，你還是回去問他吧。”

我覺得王經理話裡有話，我決定從側面再瞭解一下情況。透過一些行業內的朋友，我終於得知了一個驚人的訊息。原來，李總在與這個大客戶籤合同的時候出現了失誤，而且更嚴重的是，李總賄賂他們的採購員被發現了。這個訊息讓我大為震驚，我沒有想到李總會做出這樣的事情。

我知道這個問題必須儘快解決，否則不僅會影響到與這個大客戶的合作，還可能會對我們的整個業務產生嚴重的負面影響。我決定找李總好好談一談。

我來到李總的辦公室，此時的李總正坐在辦公桌前，眉頭緊鎖。我深吸一口氣，說道：“李總，我想和您談談那個大客戶的事情。”李總抬起頭，看著我，眼中閃過一絲不安，但很快就恢復了鎮定：“小顧啊，這個事情我正在處理，你就不用操心了。”

我直視著李總的眼睛，說：“李總，我已經知道了事情的真相。您在籤合同的時候出現了失誤，而且還賄賂了他們的採購員，這才導致客戶這麼生氣，不願意結尾款。”李總聽了我的話，臉色變得十分難看，他生氣地說：“小顧，這些事情你是從哪裡聽來的？這是沒有根據的謠言。”

我冷靜地說：“李總，這不是謠言。我是從可靠的渠道得知的，現在我們必須要想辦法解決這個問題，而不是互相推諉。”李總沉默了一會兒，然後嘆了口氣說：“小顧啊，你說該怎麼辦呢？這個事情確實是我做得不對，但是現在客戶那邊態度很堅決，我也不知道該怎麼挽回了。”

我思考了一下，說：“李總，我覺得我們首先要向客戶誠懇地道歉，承認我們的錯誤。然