第52章 最後一站(第1/2 頁)

一

志平，乘汽車到了鄂州，在鄂州汽車站邊上有個小攤上賣著油炸花生餅，志平差點落淚了。

在巢州老家，每年的中秋節，媽媽都會做油炸花生餅，用新收上來的花生米放在盛了麵糊的銅勺裡，放入熱油鍋裡，滋滋啦啦炸過便是一顆金黃酥脆的花生餅了，嚼在嘴裡鹹香吃口，回味悠長。

志平想起小時候他一口氣能吃五個花生餅，今天志平坐下來買了一打，吃起來也酥脆爽口，覺沒有感覺，愣在那默默傷神。

他記不起來是哪一趟了，或許是春節吧，又或許是去年的時候，母親送她去浮槎鎮，等到了浮槎大橋，他站在那裡等車時，一轉頭看到母親沒走，遠遠朝他張望。志平瞧見她的身影和花白的頭髮，便忍不住熱淚盈眶。

現在他一個人在外跑了一圈，又吃到了媽媽也會做的花生米油餅，便無限地想起媽媽來。

志平找了家賓館住下，又習慣你找了本黃頁，下半天就在賓館裡開始拿著地圖，對著黃頁研究起來。

鄂州是地處長江中下游的一個江城，跟同樣是地級市的黃岡只一江之隔。從黃頁電話和地圖上搜尋出來的一長串單位和商家。志平都要拿出來，一家一家的跑。因為地處鄂東與江西接壤的，不管是九江分公司還是巢州總公司，離這裡都很近，尤其九江過來150公里左右。嚴格意義上都算是200公里以內正常的業務範圍了。

志平在整理漁網市場的單位地址時，很多都顯示在鄂州梁子湖鎮上。於是志平開啟地圖，可以看到這是兩個漁場和一個風景名勝區構成的水鄉澤國，也算是沿長江中下游的一個河岔遍佈的魚米之鄉吧。

治平便把梁子湖作為最後的目標，他早已調整思路，來一個地方陌生就不必大水漫灘地亂跑，先去實地調查過，在做思路調整。

連續一路走來，志平已經明顯感覺自信多了，他可以面對變化的環境，可以胸有成竹地與客戶談判，可以坦然的接受沒談攏的結局。

有時能勇敢的接受失敗，不苛求自己，讓自己能靜下來找出失敗的原因，這未嘗不是一種成熟。

第二天，志平起了個大早，坐上第一班去梁子湖的車，車子都是去梁子湖上班和上學的人，志平突然覺得這跟九江很像了，那裡也是個國營農場，早上的第一班便是農場的通勤車。志平上去後才知道坐這車是不用買票的，志平懵懵懂懂坐下來，沒有售票員，大家安安靜靜坐好後，汽車沿著021縣道一路往西南而去。

沿途的車窗外能看到很多蓮藕，蓮藕塘連在一起，大片大片碧綠的荷葉一眼望不到頭，微風吹來，層層疊疊的荷葉像是一片綠波的大海。

江南早晨輕紗式的霧氣給這片荷塘平添了幾分奶白色的輕柔。

下車的時候，志平看到這是一個除了漁網批發，就很少看到其他店面的小鎮，整條街堆滿了漁網樣品的店鋪。除了鄂州甚至黃崗黃石的客戶都會過來批發購買漁網，這是一個以漁網交易為產業帶動起來的城鎮了。

志平在街上轉了一圈，目測了幾家大客戶，於是一家一家跑起來。讓志平沒想到的是，第二家客戶提出的需求要是大量山地果農用來防鳥的網。因為黃岡那邊每年桃子，杏子成熟的季節就需要大量漁網來防止鳥兒偷吃成熟的水果。

志平清楚自己廠裡沒有貨，並留下客戶號碼，說總公司下一趟發貨時會帶來。他清楚帶不來，只是不想讓客戶小瞧了。

志平想防鳥的網，環湖集團只要廠裡肯研發改性尼龍，或者聚氯乙烯在抗紫外線上面得到改良，也不是生產不出來的。

志平已經適應了不把話題說死留有餘地，他要把這個資訊重點記錄下來，作為一個產品拓展的渠道呢。

志平在中午吃飯休息的時間，感慨銷售實際上