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第30章 知恩圖報(第1/4 頁)

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接近春節了,正是售樓的大好時機。各家房地產公司絞盡腦汁,使出渾身招數,各個售樓處彩旗飄揚,高音喇叭不停地廣播,這家是二人轉,那家是演唱會。今天這家推出買樓送太陽能,明天那家馬上推出推買樓送家電。形形色色,五花八門,應有盡有,真是八仙過海各顯神通。

高澤明也是憂心忡忡,整天關心著售樓的情況。這天早晨,高澤明處理完公司的事情,就和劉玉秀來到明秀小區售樓處。

二人推開門,售樓處的經理杜麗熱情地迎了上去,客氣地和他們打招呼。高澤明輕輕地點點頭,來到售樓沙盤前。看了一眼,轉身問道:“杜麗,我們整體售樓情況怎麼樣?’

杜麗拿來了售樓記錄說;“高總,這是最近售樓的記錄,現在的情況是看的多,買的少。'

高澤明皺了一下眉頭說;“這是什麼原因,你們分析了嗎?”

杜麗猶豫了一下說;“真總,問題在於多方面的。第一,是我們的地理位置不是繁華地帶。第二,我們的容積率過大,人家小區多層容積率是1.5左右,我們則是3,人家高層是3,而我們已經達到5以上,造成光照時間短。第三,我們售樓的優惠措施不如人家。現在買樓的人,真正沒有幾個懂的,只看位置,以及價格。

高澤明想了一下說;“現在樓已經蓋完了,成了事實,沒有辦法改變了,我們唯有想其他辦法了。至於優惠嗎?可以考慮。價格適當下調,然後,利用買樓人不明不白公攤面積的計算,加大公攤面積。這樣羊毛還是出在羊身上,還有,你把沒有售出去的樓,也貼上已經銷售完的假象。每天對外宣傳只有最後十套樓。晚上,找人在樓內住,讓燈火輝煌。給想買樓的人一種心理壓力。

杜麗一聽,伸出大拇指說:“高總的招就是高。”

高澤明繼續說:“你們同時要對買樓的人服務態度要好,說話要謙虛。也就是說;態度誠懇,手腳勤快。同時對有買樓意向的人,要採取積極的態度,經常打電話聯絡。也可以說是窮追不捨,難聽一點說就是死皮賴臉。讓人感覺不好意思。”

杜麗連連點頭,高澤明又說;“我也想了,這幾天,我去旅遊公司,包幾個旅遊車,去各個縣城,把購房的人免費拉到這裡來,同時,中午免費招待他們。讓他們感覺溫馨,心甘情願地買。”

劉玉秀聽完後也說:“杜麗啊,你還要注意一點,不管什麼樣的人,來這裡,就是客,你們必須一致對待。也許你們的一句話,就得罪了客戶。”

杜麗輕聲地說:“我一會召集售樓的全部人員,把高總和老闆娘的意息傳達下去。讓他們也提起精神來,確保打一個售樓的漂亮仗。”

高澤明說:“那好吧!你去忙吧!我們二人隨便轉轉。”

杜麗說:“那我走了,有什麼事,我再來找你們。”說完,杜麗扭著腰走了。

此時,門口又進來了二人,好像是一對母子,售樓小姐拉開了門,客氣地讓了進來。齊聲地說:“你好,明秀小區歡迎你的光臨。”

一個售樓小姐走了過去說:“二位,跟我來,我給你們介紹一下明秀小區的情況吧!”

那男子搖搖手說;“不用客氣,你們忙吧!我們自己隨便看看。”劉玉秀看著那母子,感覺特別眼熟,好像在那裡見過。劉玉秀冥思苦想,突然腦海中一閃,這不是當年曾經救助過自己的那一對母子嗎?”

劉玉秀不假思索,快步走了過去,拉著那大娘說:“大娘,你好,請問你是b縣的嗎?”

那大娘疑惑地說;“是啊!姑娘,你是怎麼知道的啊?”

劉玉秀高興地說;“大娘,我終於又見到你了。”

那大娘更加疑惑了,用眼仔細地看著劉玉秀說:“姑娘,你是否認錯人了,我在省城根本

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