第79章 博弈歐洲市場 1(第1/2 頁)

穆青想，藝辰一直想在歐洲建立自己的營銷渠道，但一直都沒有做成。

所以高檔瓷銷售才不得不再次停滯。

他們銷往歐洲的訂單並不能打藝辰自己的商標。

只能打歐洲進口商的商標，他們一直都是透過歐洲進口商做歐洲生意。

工廠如果跟靜原做，也許給到工廠的價格會比藝辰高。

藝辰作為合資方老闆，不允許工廠跟靜原做生意，目的恐怕也在於此。

一方面靜原是藝辰在歐洲的競爭對手，另一方面，靜原直接在歐洲銷售，沒有中間商賺差價。

那麼即使在工廠拿到的價格跟藝辰一樣，但因為比藝辰少一箇中間環節，價格上肯定有優勢。

二者銷售同一家工廠的產品，藝辰恐怕會被擠出市場。

三人告別沈先生後，一同走回展會。

一邊走，穆青一邊把自己所想跟梁、於兩位講出來。

梁亞靜聽穆青講的這些，說：“這恐怕是一個比較難辦的問題。”

“跟靜原合作，會傷害藝辰，甚至會給藝辰在歐洲製造很大的麻煩。”

於總說：“就是，人家藝辰呂先生一再強調不要跟靜原合作，恐怕也是出於這樣的考慮。”

聽於總這樣講，梁亞靜問：“可以不跟靜原合作，但藝辰訂單轉走，我們工廠訂單量下滑，該怎麼辦？”

於總默不做聲，良久，說：“恐怕只能想其他辦法。”

梁亞靜：“還能有什麼辦法？現在靜原跟合作廠鬧翻，正好給我們提供了一個機會。”

“我們如果不能抓住這個機會，恐怕人家就會去找其他工廠了。”

“到那時，我們想跟靜原合作，恐怕都沒有可能了。”

於總說：“那我們怎麼辦？”

梁亞靜苦笑著站住腳：“於總，我在問你怎麼辦，怎麼你又反問我？”

於總尷尬地說：“我也不知道該怎麼辦。”

“藝辰我們恐怕得罪不起，他們跟集團公司的關係很好。”

“得罪了他們，恐怕集團公司就會出面，那時我們會很麻煩。”

一直都沒有出聲的穆青，這時說：“其實，現在即使我們沒有跟靜原合作，在歐洲市場，藝辰一樣跟靜原並存、競爭。”

“只是銷售不同工廠的產品而已。”

“那麼我們按這個邏輯想，”

“生產兩種完全不同的產品，一種是原供應藝辰的老產品，另一種是靜原現在合作廠的產品。”

“兩種產品分別供給兩家客人，規定好，靜原不準賣藝辰的產品，藝辰也不準賣靜原的產品。”

“是否就跟現在他們在歐洲市場並存是一個道理？”

於總點點頭：“這倒是一個辦法，只是不知道藝辰會不會同意。”

梁亞靜說：“藝辰不同意沒關係。”

“我們可以不跟靜原合作，但前提條件是，藝辰必須把已經轉走的訂單拿回來。”

於總接著梁亞靜的話繼續說：“如果他們不願意拿回來，他們就沒有理由去集團公司告狀。”

“也沒理由不讓我們跟靜原合作。”

梁亞靜點點頭說：“我們要去乾山的展位看看，他們都在生產什麼。”

乾山的展位，至少比穆青他們工廠大四五倍，人也多，大部分外國人，估計應該以歐洲人為主。

他們的產品大部分是四方形的，而且還原焰燒成。

跟自己工廠的產品區別很大。

三位老總一邊看，一邊用眼神交流，他們看著這些產品，知道穆青的提議應該可行。

從人家的展位上出來，梁亞靜問穆青：“還原焰燒成，我們恐