第42章 改變方向(第1/2 頁)

她性格爽利，不拘一格，喜歡開門見山，這是她的特點。

張然瞭解這點，所以他也不打算繞彎子，他緩緩說到，

“秦總，您剛剛經歷的，就是首都上百萬人每天都要經歷的事情，即便是您內心可以理解這個問題，但不親身經歷，永遠也不知道它有多痛苦。”

“知道”和“感受到”之間的差別巨大無比，就像每個人都會知道自己養的狗狗總有一天會離去，但只有當它真的離開時，痛苦的感覺才真正襲來。

秦靖紅點頭承認：“堵車確實是非常糟糕的體驗。”

她認同這點。

說服秦靖紅的流程一共有三步，第一是讓她意識到問題所在，剛才他們已經做到了。

現在兩人站在同一水平，看到了相同的問題，接下來怎麼做呢？

第二步，給她一個擺平問題的辦法，

張然站住身形，一指不遠處，那裡有幾臺早已停好的雅迪電動車：“秦總，不如我們試試您公司給出的解決方案吧，看看它和賓士到底哪個更瀟灑？”

不管是農村還是城市，電動車最早是作為腳踏車的替代品而出現，它沒想過會成為汽車的競品，但自從奧運年之後，居民對汽車購買出現爆發式增長，堵車開始成為各大城市的通病，電動車這才悄然登上更大的舞臺。

“這太危險了吧？路況也複雜……”劉慶斌插嘴道。

金敏英則適時遞上早已準備好的頭盔，秦總的是粉色的，上面還印著的HelloKitty。

“哈哈哈。”秦靖紅接過頭盔，突然笑了兩聲，那一瞬間，她一點兒也不像總監。

她接受了張然的提議，她在驗證這個其實不需要驗證的方案，但還是那句話，“知道”和“感受到”是兩種東西，她必須親身體驗才能明白。

畢竟，她這樣的人物，其實從沒有真正“感受到”電動車在堵車場景下的魅力。

很快，他們騎上電動車，在無邊的夜色中穿城而過，一輛輛汽車被他們扔在後面。

清風吹拂在臉上，直教人心情舒暢。

秦靖紅甚至高高的歡呼了一聲。

“哈——”

她的心情出奇地不錯。

不久，在張然的帶領下，所有人停靠在既定好的位置，那裡是小區的大門，很多人騎著腳踏車、電動車進出。

“怎麼不多騎一會？”

秦靖紅臉紅撲撲的，她還不過癮。

張然替她停好電動車：“秦總想必已經感受到，電動車在擁堵的交通中，能帶給人怎樣的爽快體驗了？”

秦靖紅說：“當然。”

說服她的第三步，幫助她用新的視角來看待舊的問題，現在就是最好的時機。

張然注視著她的眼，認真說道：“秦總，該說說我的目的了。”

秦靖紅冷靜下來。

張然更加清晰簡潔地講出了他的廣告方案，並重復那句廣告語——雅迪，早點兒回家

他告訴秦靖紅，新的廣告，就是要使用者感受到關懷，並讓使用者把雅迪和“回家”聯絡在一起，

親身經歷過這一切的秦總必然能明白，體驗遠遠超過引數，

秦靖紅沉默不語，她在猶豫，猶豫的理由張然很容易就能猜到，廣告是使用者對企業形象的第一認知，它不可能只是單純的口號宣傳，好的廣告，一定會體現公司的理念。

對雅迪來說，改變廣告風格，意味著從關注電動車本身，變換到關注使用者體驗，這不是小問題。

單一的廣告還不足以說服她，她還需要被更用力推一把。

張然問：“您在考慮貴公司的戰略，是不是？”

秦靖紅點點頭：“沒錯，廣告形式