第21章 保健品，靠神話(第1/2 頁)

只有找銷售主管，而且不是主要負責人，只能是副手，而且是願意出賣資訊的副手。

何維德把這個任務交給了特種兵出身的何孝勇。

何孝勇不愧是特種兵出身的，只用了不到半天的時間，就把一個叫錢皖能的銷售副部長搞定了。

酒過三巡，菜過五味後，包廂裡的何維德、何孝勇和錢皖能，已經成為無話不談的“知己”和“死黨”了。

“現在市面上的保健品，”錢皖能再一次喝下一杯一兩的茅臺酒，大著舌頭說道：“都有兩個最基本的共同點，你們知道嗎？”

何維德搖了搖頭，答道：“不知道，還請明說。”

何孝勇眼睛一鼓，喝道：“有話就說，有屁就放。別在我老闆面前，故意裝高深。”

錢皖能見何孝勇發飆，馬上說道：“第一個基本點是，必須沒有毒。”

“這是保健品是食品是補品，而不是藥品的最根本的原因。”

“凡藥都有三分毒。”錢皖能繼續說道，“當然，醫生和專家不是這麼說的。他們把毒不叫毒，叫做不良反應，或者叫作副作用。”

“把醫生、專家和藥品的毒的關係，理得很順，排除得很乾淨，這是我們搞保健品的人，必須全面學習和做到的，保健品一定不能有毒。”

“第二個最基本的共同點是，可以沒用。”

“可以沒用？”何維德聽到這裡，不由大吃一驚。

“對，保健品可以沒用，但沒用就是最大的用！”

“你們想想，為什麼叫保健品？保健品只要沒毒，沒用，對身體的健康就是最好的保護。如果有毒，有副作用，那就不叫保健品，而是叫傷身品了。”

“你們說，是不是這麼一回事？”

“如果現在要辦一個保健品企業，你說說，怎樣弄，才是最有效果的？”何維德問道。

“你首先應該去找一找民間老中醫，或者是中醫院的醫生，中醫大學的教授，看他們手裡有沒有現成的，有關保健方面的處方或研究成果。”

“如果有，你就花點錢，把他的專利、處方或者成果，一次性買下來。注意，一定要買斷，一次性買下來，並辦理好相關的手續，免得以後你有效益了，他們再來糾紛。”

“第二步，就是取一個響亮的名字，名字越響亮越好。”

“你知道我們太陽神公司，原來的名字叫什麼嗎？叫黃江保健品廠。口服液原來的名字叫什麼？叫生物健口服液。商標叫什麼嗎？叫萬事達。”

“現在改為太陽神公司，太陽神口服液，太陽神商標，多響亮，多神奇，多高大上！”

“第三步，就是全方位無死角進行廣告轟炸。一定要丟掉‘酒好不怕巷子深’的老觀念，一定要透過請專家、名人做廣告，搞活動，讓別人知道你的產品叫什麼，有什麼作用。”

“只有別人知道你的產品，才有可能成為你的使用者。”

“在現在辦企業，沒有廣告就沒有立足之地，就沒有做大做強的可能。一定要透過軟硬兼施，讓更多的人熟識你，認可你，成為你的使用者，成為你的業餘宣傳員。”

“只有這樣，企業才能以最快的速度、用最短的時間、以最低的成本，和客戶建立互動共贏。”錢皖能最後說道。

“今天懷漢新老總說的小道訊息，真的還是假的？”何維德自言自語地說道。

“銷售員傳回公司的資訊，一般都是準確的。

宗總的娃哈哈還是很有名氣的。應該不會放棄。

娃哈哈三個字就是一塊金子招牌，宗總肯定是不會放棄的。也許他只有這麼一個保健品品種。

辦企業的人都知道，一個企業的產品，如果形成不了合理、互補、完整的