第二十三章：加盟與經銷(第1/2 頁)

“您為什麼會這麼精準的知道，他們肯定會交完以前的貨款，並且加大拿貨量，甚至答應現貨現結？

就在剛剛，財務部門繳費的地方，還有經銷商因為想提前繳費而插隊，鬧出了一些事情，幸好現場保安發現得早，及時制止了。”

聲音雖然沙啞低沉，但是周瑜卻聽得出來，電話那頭趙朝陽的表情是既驚訝又疑惑。

面對他的疑惑，周瑜神情平淡，但語氣感慨道：“趙經理，你知道我在輔旦讀書的時候，那本書讓我記憶尤深嗎？

是《資本論》，這本書當中有句話叫做：資本家害怕沒有利潤和利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。

一旦有適當的利潤，資本家就膽大起來。

如果有10%的利潤，他就保證到處被使用；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有了300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒著被絞首的危險。

如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭，走私和販賣奴隸就是明證。

資本家會竭盡一切手段讓資本去增長，甚至會忽視自己的根本利益，彷彿資本的提線木偶。

我們的這些經銷商雖然看似都是經商的普通百姓，但是他們開設店鋪，找我們拿貨銷售商品，手下還有員工，他們佔有生產要素，依靠經營企業、僱傭勞動者來獲得利潤，其實就是資本家。

我們也一樣，只不過我們從事生產端更多，對銷售端的控制較弱而已。

我們為了讓廠子活下來，為了賺錢，敢拿出所有的儲備資金和貸款額度來擴大生產。他們為了賺錢，自然敢拋棄一些曾經的堅持。

只不過與書上所說的資本家不同，我們大夏的商業環境更多的有大夏文化約束，而且這些經銷商大多都是我父親發展的合作伙伴，他們從某種意義上來說都是有比較良善的人，並不會想太多歪門邪道來對付我們。”

聽到周瑜這一番解釋，趙朝陽已經徹底無法將對方看待為一個二十幾歲的年輕人。

不僅對人性研究的鞭辟入裡，還能夠看清楚當前合作環境，當初董事長都沒有這份城府。

所以他的聲音多了幾分恭敬，報告道：“是的，對利益的追求，已經讓很多人趨之若鶩。

以前我們只能透過經銷商，勉強經營西南地區的商務，但是從昨天開始，已經有東北方、中原以及沿海城市的人，透過各種渠道聯絡到我們商務部和我本人，基本上都是詢問新型號電視機的銷售合作，也有部分公司想找我們公司詢問技術合作。”

沒有等周瑜追問，他主動繼續說道：“截至目前為止，共計已經有56個市，102家企業向我們確定了加盟商模式的合作意向，只等我們考察之後，就能簽署協議，立刻打款。”

聽到這個數字，周瑜神情微怔。

這幾年猛啃歷史、地理書籍，他清楚的知道大夏聯邦總計有701個市。

僅僅是水軍造勢幾天，線下宣發兩天，就已經有56個市，總計102家企業付出行動。

最重要的是，為了以後的產品和銷售網路建立，他只允許趙朝陽對這些企業商談電視機這一個產品的加盟合作。

並且因為路途運輸和售後管理的耗費，周瑜做主將外省企業的加盟費，根據承包地區大小和經濟環境，提高到了一年三萬到五十萬不等的程度。

這可是2006年的錢，大夏這年頭還有不少工廠員工的基礎工資都沒有四位數。

701個市，如果有一半的市能夠簽約，考慮到控制合作，一個市基本都會有兩家以上的合作企業，如果能夠簽約一千家企業經銷商，瞬間就能收到最低三千萬夏元，而這是完全不可能的。

“我跟他們談的合作加盟費用，平