第4章 商品的實用價值與社會需求的關係(第1/2 頁)

在一個繁華的商業小鎮上，有各種各樣的商店和形形色色的人物。今天，我們的故事就在這個小鎮的一家酒館裡展開。

酒館裡，坐著一位名叫湯姆的商人，他是做小飾品生意的。湯姆皺著眉頭，一邊喝著酒，一邊向他的朋友傑克抱怨著。傑克是個老江湖，見識過不少商業上的風風雨雨，他經營著一家雜貨店。

湯姆（無奈地嘆了口氣）：“傑克啊，我最近真是頭疼死了。我進了一批特別精緻的手工銀質小飾品，我覺得它們非常實用啊，又能當裝飾，有的還有小功能，像那個小銀梳子，既美觀又能梳頭髮。可就是賣不出去，這到底是怎麼回事呢？”

傑克（笑了笑，喝了一口酒）：“湯姆啊，你只看到了商品的實用價值，卻沒考慮到社會需求啊。你想想，現在這個小鎮上，大家都流行戴那些亮晶晶的塑膠飾品，又便宜又時髦。你的銀質飾品雖然實用又精美，但是不符合當下的社會潮流啊。”

湯姆（瞪大了眼睛）：“可我的銀飾品質量好啊，能戴很久呢。那些塑膠飾品說不定戴幾天就壞了。”

傑克（搖了搖頭）：“你還是沒明白。在這個時代，很多人更看重的是跟上潮流，而不是長久使用。就像那些年輕女孩，她們每個月都要換不同風格的飾品來搭配衣服，你的銀飾品價格相對較高，款式又不夠新穎，自然就被冷落了。”

湯姆（若有所思）：“那按照你的說法，只要符合社會需求，不管有沒有實用價值都能賣出去嘍？”

傑克（笑出了聲）：“哈哈，也不能這麼說。比如說那些巨大的、形狀怪異的帽子，你說有什麼實用價值？除了遮太陽可能還不如普通帽子方便，但是在一些時尚秀場或者特定的社交場合，因為符合社會上那些追求獨特、誇張的需求，就有人願意買。不過，如果完全沒有實用價值，只是靠一時的潮流，也很難長久。”

湯姆（還是有些不服氣）：“那我的銀飾品就沒有翻身的機會了嗎？”

傑克（拍了拍湯姆的肩膀）：“當然有。你可以試著改變一下營銷策略。比如說，你把銀飾品的實用價值和當下的社會需求結合起來。現在不是流行復古風嗎？你可以強調這些銀飾品是古老工藝製作的，是傳承了多少代人的手藝，既實用又具有文化價值。這樣說不定就能吸引那些既想趕潮流又想要實用東西的人。”

湯姆（眼睛一亮）：“傑克，你這個主意不錯啊。我怎麼沒想到呢。”

就在他們討論得熱火朝天的時候，酒館裡走進來一位名叫露西的女士。露西是當地有名的社交名媛，她對時尚和商品的流行趨勢非常敏感。

露西（優雅地走到他們旁邊）：“我剛剛聽到你們在討論商品的實用價值和社會需求的關係，很有趣呢。”

湯姆（趕忙打招呼）：“露西女士，您是這方面的行家，您有什麼看法呢？”

露西（輕輕一笑）：“我覺得這兩者的關係非常微妙。就拿我身上這件禮服來說吧。它其實很不實用，穿著它走路都不方便，更別說做其他事情了。但是在各種社交舞會上，這就是必備的，因為它符合社會對名媛形象的需求。”

傑克（點了點頭）：“露西女士說的沒錯。就像那些昂貴的名牌手袋，很多時候它們裝不了多少東西，實用性不強，但是因為它們代表著身份和地位，滿足了人們在社交中的心理需求，所以價格高昂還很暢銷。”

湯姆（突然想到了什麼）：“那是不是意味著，如果我想讓我的銀飾品賣出去，也可以給它賦予一種社會身份的象徵呢？”

露西（讚許地看了湯姆一眼）：“這是個很好的想法。你可以把銀飾品定位為高階、有品味的象徵。比如，你可以說這是給那些真正懂得欣賞手工藝術、注重生活品質的人準備的。這樣就把實用價值和