第28章 經商之路(第1/3 頁)
次日,下著瀝瀝細雨,前幾天還下過雷雨,自從開春後,春雷陣陣雨常至,而下過雨的早晨雖然還有點小冷,但是一切都特別清新,連空氣都是甜的,陳勝很喜歡這種乾淨的感覺,哪像後世,有的工業城市連吸口氣都是濃濃的煤煙味,陳勝一路踩著泥濘找到了三叔陳越。
“三叔,近來可好”陳勝問道。
“挺好的,王子,可有事安排”陳越問道,大家都知道,整個朝廷都在陳勝的統籌下有序發展中,朝廷的發展結果有目共睹,也是大家都願意聽從和配合的根本願意,因為換成他們,太多的不會,對陳勝安排事情已經習以為常。
“那我就不饒灣子了,找三叔,的確要商量下經商的事情”陳勝說道。
“都是一家人,王子但說無妨”陳越說道。
“三叔,目前製造司已經生產出了一些琉璃和精鹽,琉璃珠有三百顆,琉璃杯和琉璃碗各一百個,還有精鹽四千多斤,精鹽除了預留一千斤共日常使用外,其他的都可以用作銷售。雖然貨物不多,但都是貴重之物,運作得當的話,還會有意想不到的收穫,因此想和三叔商量下是否能啟動經商了”陳勝說道。
“按照你說的這個情況,這些都是精貴商品,數量上銷售倒是足夠了,運輸也不需要花費太大力氣,不過現在外面戰亂不斷,關鍵就是怎麼才能賣出去,且全身而退”陳越說道,聽到這裡,陳勝對三叔又多看了幾分,幾個重點問題都被看到了,陳勝當初選擇先做這兩樣,一個是材料問題,另一個也是運輸問題,既要輕便又要貴重,這個時代無外乎就是這兩項了。
“三叔,你說的這兩點都是最重要的問題。咱們的琉璃可以說外面根本沒有,但是又不能吃,只能觀賞,只能賣給有錢人,你看,把它對著陽光,五顏六色多漂亮,主打物以稀為貴,所以數量要控制好,咱們一次一次的慢慢賣,每次就每樣十個最好;而精鹽,則是生活必需品,但是窮人也是無法買得起的,所以也只能賣給有錢人,但相對能買起的人就比琉璃多很多,所以數量不用控制”陳勝說道。
“是這個理,王子是否已經有了很好的方法,不如直接說出來,我願洗耳恭聽”陳越說道,對陳勝是信服不已。‘開玩笑,聖人的頭腦且能以常人度之,我又何必在這傷腦筋,直接用不香嗎?’陳越心裡還想著。
“三叔,我倒有個想法,如果不對之處,還望指正”,於是陳勝就開始將想法說了起來。
“三叔,琉璃咱們可以進行飢餓營銷”陳勝剛開口說就被打斷。
“等等,什麼是飢餓營銷”三叔打斷問到。
“三叔,舉個例子,當你飢餓的時候,一次性就給你吃飽了,你還會想繼續吃嗎”陳勝問道。
“那自然不會”陳越答道。
“那如果一次只給你吃個半飽,你還會繼續吃嗎”陳勝又問道。
“那肯定是會的,難道這就是你說的物以稀為貴?”陳勝驚訝的問道。
“三叔果然厲害,一點就通,就是這個意思,飢餓營銷就是將物以稀為貴的作用發揮出來,避免商品氾濫貶值”陳勝說道。
“貶值是什麼意思”陳越又問道。
“貶值就是不值錢的意思”陳勝解釋道。
“懂了,你繼續說”說完陳越就認真聽起來,果然,勝兒聖人之名名不虛傳,這些東西看似簡單,可我經商這麼多年都沒有想到,而勝兒沒經商過卻懂得明明白白,陳越心裡有想著。
“所以,我打算將琉璃進行飢餓營銷,大周有錢人的地方,每個地方每隔幾個月進行一次,每次每樣只銷售十個,而且我還打算採用拍賣的方式”陳勝說道這又被打斷了。
“拍賣,這又是什麼意思呢”陳越疑惑的問道。
“拍賣,就是透過大家出價