第231頁(第1/3 頁)

&ldo;哪兒什麼不錯，做點小本買賣，這是岔口，來來往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說。&rdo;老闆挨著周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著坐，問周士武，&ldo;我要是買得多，能不能便宜些？&rdo;

周士武不動聲色，嘴角掛著恰到好處的笑，&ldo;你也知道我們是從清源鎮過來的，來回一趟的牛車費就不少，除去這些，哪有利潤可言？&rdo;

說這話的時候，他腦子快速轉著，生意剛開張要難得多，第一門生意他吃些虧沒什麼大不了的，能掙錢就成，只是讓步的話不到說的時候，一下子交了底，之後就沒有話可聊了。

老闆低頭瞅了眼背簍裡的布袋子，袋子是米白色的，看著乾乾淨淨，他沉思道，&ldo;粉蒸肉味道好，飯館子的客人也提及過，只是我這飯館子是做小本買賣的，成本高了我要虧錢呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往後常照顧你生意不是更好？&rdo;

他深諳買賣的門路，便是肉鋪子對他們這種老主顧都有優惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時候有一撥客人來，點了兩個菜，老闆讓周士武等著，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開口，周士武心裡有成算，用不著他們提醒，喝了茶水，等老闆再出來，周士武一臉難色道，&ldo;老闆，我實話和你交個底，你要是買得多我能給你算便宜些，不過要你自己來清源鎮拿佐料粉，買得少就算了，家裡還養著個讀書人，我不得不精打細算。&rdo;

老闆手上殘著油腥子，周士武看著他擦手的巾子道，&ldo;老闆，要是有了佐料粉，你往門口放排蒸籠，甭管來多少客人點了肉的馬上就能上，省事又省力，多好？&rdo;

這點和老闆不謀而合，他飯館子的位置好，客人來來往往，但是小本買賣沒有請外人，一家人自己忙，生意好的時候根本忙不過來，要炒菜端盤子洗碗筷，委實累人，真能賣粉蒸肉，能省不少力氣。

他想了想周士武的話，反問道，&ldo;你先和我說便宜多少？&rdo;

周士武鄭重道，&ldo;五十碗便宜三文錢，不能再少了，其他客人我從來沒少過，你是今天開張的第一個客人我才這樣的，這話你可別往外邊說，說出去往後我就沒法做生意了。&rdo;

患寡不患均，老闆哪兒會不懂這個道理，又問道，&ldo;不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開，去一趟清源鎮要費不少時辰。&rdo;

&ldo;能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我願，強買強賣的事我做不出來。&rdo;說話間，他拎起背簍準備回去了，老闆拉住他，&ldo;算了，就這麼著吧，你背簍裡有多少，我先買個五十碗。&rdo;

他信自己的眼光，粉蒸肉會受人喜歡的，先買個五十碗試試，不說其他，至少一家人不用這麼累。

周士武臉上沒有露出竊喜的神色，直到收了錢，他才展顏笑道，&ldo;成，往後你買的話來清源鎮問問稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉轉，先走了。&rdo;

他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老闆和他簽個契約，離得遠沒法監督不說，萬一飯館子有天不做了，契約怎麼辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來送貨的話，牛車費算在他自己身上，三文不夠給牛車費的，不算吃虧。

走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這麼做生意，怕是沒能從生意人手裡撈到點好處了，周士武笑了笑，&ldo;栓子念書花的錢多，總要做掙些錢，讓家