第84章 權力毒藥(第1/3 頁)
來動漫國之前，陸策評估過陳豔，她追求權力的慾望強且偏執，虛榮心強，
但她本質上不壞，在與動漫國人打交道時，會使用一些她認為可行的手段……
不會把全部底牌都告訴對方……
他和濱崎汐商量的計劃，首先是剝奪品牌運營官的談判資格，
其次是直接與剛上任的龍國區域ceo原藤憲次郎打交道，以求有更多的制衡和籌碼……
但又要在總部談判，以提高打交道的層次、合同的權威性和認同度……
未州幸久總裁意外出席宴會，陸策調整了策略，希望“瞞天過海”，
就是爭取未州幸久總裁的原則表態，用以壓制對方談判人員，最好是喝醉酒的人……
但現在都行不通了，他們提出的方案就是陸策計劃中最壞的情況——買斷配方……
……
化妝品是暴利行業，但前期市場開拓過程中利潤並不一定很高，反而是成熟市場，利潤率極高……
現在對方就是以此為由壓低陸策公司的職業護膚面膜配方收購價……
滋生堂公司買斷配方了，陸策他們就無法分享後期成熟市場的利潤大頭……
……
陸策最初的設想是雙方合作經營，讓陳豔參與經營管理，
看中的就是成熟市場高利潤這一塊，為錢阿姨和陳豔爭取最大利益……
現在對方直接提出買斷配方，大機率是談判前透了底，他們有恃無恐了……
而且問題可能出在陳豔身上……
……
陸策現在手裡的“牌”，最大的就是錢阿姨最後說了個新配方……
再就是上次陸策聽說陳豔拿走配方後，讓錢阿姨換了一味主要成份後，丟擲的“‘後者效果更好’這個‘煙霧彈’……”
陸策判斷，陳豔不會有意洩密，她應當還是立功心切、想證明自己，
而且她對商海里的爾虞我詐始終不太重視……
儘管已經吃過虧了……
……
……
得不到“最優”，就只能求“次優”，陸策提出雙方合作經營，主要在龍國市場銷售……
透過縮小合作範圍，把國內市場這一塊掌握在手裡，
這樣既有比較多的手段制衡滋生堂，又能一定程度分享利潤……
……
但對方在合作方式上一步不讓……
那就只能求“次次優”了。
透了底的談判真他媽難……
……
陸策最後同意滋生堂買斷配方，但價格要加價50……
否則，就放棄合作，同時用國內專利法規，防止潛在競爭對手偷用或者模仿公司的“職業護膚面膜”配方……
……
最後雙方按陸策擬定中的“次次優”方案達成協議、簽署合同……
……
……
談判結束後，陸策跟陳豔分析了幾種方案的得失，
這些方案有的她知道，有的她不知道，因為未州幸久來的突然，沒有來得及再一起商量……
陳豔一聽，悔恨交加，
如果按第一個方案能談成，在動漫國辦個分公司，自己就是滋生堂分公司的一把手，那不就有權力了嗎？
我陳豔也能像未州幸久蒞臨一樣，很多人向我鞠躬、把我圍在中央、出鏡我都是c位……
都怪自己把底細先透露給了人家……
……
陳豔特別後悔，又對陸策有了一種深深的內疚與負罪感……
但陸策在困境中挽回了大部分損失，最後談成的價格比她自己想象