第十四回 生意興隆認老鄉(第1/3 頁)

（誠信為本巧經營，地利人和生意興；喜認豪爽張老鄉，拜託帶話捎書信。）

“耿記糧油零售店”開業之初，耿老爹不失時機地來了一個開業月二十日大酬賓活動，承諾在十一月十六之前，所有的商品全部讓出50%的利潤敞開銷售。這一舉措，一時間在漢口鎮上取得了幾乎前所未有的轟動效應，前來購買糧油的顧客絡繹不絕，真正應驗了“薄利多銷”這句老話的受歡迎程度。

那些天，耿老爹和耿英在店裡忙著招呼顧客，稱糧油收錢；耿正和耿直則不斷地往返於自家的糧油零售店與糧油批發店之間。如此，至十一月十六，“耿記糧油零售店”已經獲得了非常不錯的盈利。

開業大酬賓活動結束後。“耿記糧油零售店”開始以正常的零售價格銷售各種糧油商品。這些糧油商品的價格與漢口鎮上另外幾家糧油零售店的價格完全相同。

耿老爹鄭重地告誡耿正兄妹仨：“咱們初來乍到的，一定要和當地的同行商鋪搞好關係。在地利方面我們已經佔有了優勢，不可以在價格方面再出風頭了。不過，在商品的質量方面我們倒是還可以好好地做一些文章的呢！”

說著轉頭看著耿正，認真叮囑他說：“正兒，這一點在進貨的時候就必須把好關！”

耿正點頭回答：“爹你放心，我一定把好進貨的質量關！”。

耿老爹又轉向耿英，囑咐她：“英子，你給顧客稱米糧和打油時，一定要給足分量！”

耿英說：“放心吧爹，我肯定不會缺斤少兩的。事實上，每次給顧客稱好後，我還要給他們再抓一把米，再鏟一點兒面呢！每次打夠了油，我也要再給他們點上一點兒。他們總是高高興興離去的耶！”

“這就對了。這樣，他們以後肯定會成為咱們店裡的回頭客！”

末了，耿老爹又說：“你們一定要記住，信譽是商人成功的根本。奸商只能佔得了一時的便宜，但天長日久了，總歸是要吃大虧的！”

如此，在耿家父子們的熱誠經營下，大酬賓活動結束之後，“耿記糧油零售店”的營銷狀態仍然非常不錯。

進入臘月以後，耿老爹從前來採購糧油的顧客嘴裡得知，鎮上的其他幾家糧油零售店鋪在正月初一至初五都是歇業的，等到初六才重新開門迎客。晚飯後，他和耿正兄妹三個商議：“咱們剛剛轉遍了整個漢口鎮，不如過年也不歇業，或許還能再銷售一些。”

於是，耿正趕著驢車，帶領耿直進一步加快了進貨的步伐。除了滿足店鋪裡的日常銷售之外，到除夕那天，還在樓後的小院兒裡也存放了一些，以備批發店過年歇業的幾天內，自家的零售店仍然還有存貨可售。

在除夕的上午，“耿記糧油零售店”早早地就貼出了過年不歇業的告示，並且在告示上明確註明：凡在初一至初五來店裡購買50斤或50斤以上米麵、10斤或10斤以上油的顧客，都可以獲得店家贈送的賀年糖果一份。果然不出所料，在其他商鋪歇業的幾天內，“耿記糧油零售店”又賣出不少，可謂開業大吉，一切順利。

開春後的一日上午，耿老爹與來店裡閒轉的一位常客聊天兒。閒聊中，這位常來光顧的顧客笑著說：“老兄你這店開得不錯呢！但你自家有驢有車的，只從批發店進貨卻是有點兒虧了。”

耿老爹趕快問道：“請教老兄您了，那我應該怎麼進貨呢？”

這位顧客說：“只從批發店進貨，你們只能夠賺得到批發與零售之間的差價，而且自古以來就有整稱足，零賣缺的說法，加之你們給顧客的分量又很足，這中間就會有不少的損耗。如果你們辛苦點兒直接從糧農和作坊那裡進貨，豈不連批發商與產農和作坊之間的差價也賺了！而且，糧農和作坊賣的是一手產品，他們往往不會像批發商那樣斤斤計較的。你