第54章 好事都是你的，你管這叫談判？！(第1/2 頁)

“蘇村長……”

“蘇辰！”

“你要不要再想一想你到底在說什麼？！”

陳夢琪雙手拍桌站起，身體45°向前斜傾著，銳利的眼神緊緊地鎖在坐在對面的男人身上，壓迫感拉滿。

太陽昇起，已是清晨。

談判的雙方已經轉戰到村委大會議室，而談判的方式也從單女變成了群像。

在會議室的一邊，不僅有作為宇輝藥業代表的陳夢琪，同時還有另外4名十大藥企的代表。

會議室的另一邊，則只有抱著手好整以暇的蘇辰。

會議室外，因為保密的需要，幾名央臺攝像師禮貌抽菸。

此時此刻，無論是站起發難的陳夢琪，還是坐在座位上的其他代表，

都難以置信自己的耳朵。

剛才這位00後村長到底在說什麼？！

“我說，有錢不如大家一起賺。”

蘇辰攤開手很放鬆地說，

“我覺得，我們可以一起成立一箇中藥產業聯盟。”

哪怕是聽到蘇辰重複了一遍自己的主張，在座的眾人仍然有一種不真實的感覺。

有沒有一種可能——

他們十大藥企彼此是競爭對手？！

一起成立產業聯盟？！

你一個村長，心和臉是不是都有點太大了？！

“蘇村長，你的提議太可笑了。”

陳夢琪坐回椅子，用手撫了撫鼻樑上的金框眼鏡，

“我們還是繼續談一下彩雲村的合作條件吧？你把我們都找來到一起，想要怎麼談？”

“競價嗎？”

“我說的合作，就是大家一起做。”

蘇辰眼神非常認真，他無視了對面或嘲諷、或冷笑或洗耳恭聽狀的眾生相，

伸出一根手指。

“首先，我作為村長，並不想和某一家藥企直接合作。”

“長久看，那會使我村過於依賴單一的下游企業，由於體量的巨大差別，未來我村一定會完全喪失定價權。”

蘇辰的一句話便讓眾人收起了戲謔的神色。

他們看得出來，這名00後村長是認真的。

很多時候，談判不止是要站在對方的角度去幫助算計得失，更重要的是在一開始清晰的表達訴求、劃清底線。

“而且，這項提議本身對所有人都是有好處的，不是麼？”蘇辰拍手笑道，“達成合作聯盟的好處太多，在座的都是聰明人，不點也能透的那種。”

“比如可以資源整合、共享技術、市場資訊，提高整體的競爭力……”

“比如可以共擔風險，防止如藥材價格波動、供應鏈中斷造成的風險……”

“再比如可以聯合打造Ip，甚至……”

這時，那名夏潤醫藥的眼鏡男代表擺擺手，打斷道，

“蘇村長，你說的這些好處都是明面上的不用多說。”

“但是你知不知道，我們夏國十大藥企之間彼此是多年的競爭關係？”

“因為你一句話，就可以讓我們化干戈為玉帛嗎？”

這話是在座眾人的心聲。

雖然此行幾人都是勢在必得，對彩雲村的中藥基地極為重視。

但是一個村長突然對他們說“你們不要再打了啦~”

真以為自己面子果實嗎？！

蘇辰不以為意地一笑，

“中醫藥只不過是諸位巨頭藥企的一項分類而已，就算是成立中藥產業聯盟，也不代表幾位的公司達成了全面戰略同盟關係，更何況商業公司之間本來就是合作與競爭混在一起，哪有涇渭分明的敵友關係？”

屋內的幾人默