第三十七章 製造理論的困局(第1/2 頁)

老項和老波、雲棲都疑惑的看著吳總，李瞻海卻很欣賞地點著頭。

“其實，這時候的情景就跟我辦企業的心境是一樣的。”吳總繼續說，“辦企業就是懸在半空，心不踏實的，總是七上八下，難得安穩。”

“而且，前進的路也是這樣，有時看得清，有時看不清。”吳總指著黑乎乎的周圍，說，“什麼都看清了，你看清了，別人也看清了，沒利潤；什麼都看不清，別人看不清，你也看不清，風險太高了。”

“只有這個時候，機會剛剛好。”吳總說：“又看得清又看不清，別人還沒有完全看懂，自己又沒有那麼大風險，這個時候的市場最好。”

“外人看不懂，我自己心裡清楚，”吳總說，“這樣的情況我至少遇到了十次八次，每次都特別困難，但是每次我都是大發展。”

顧問們這才明白為什麼吳總要帶大家來這裡，到這半黑半明的地方來嚐鮮，原來他也是再向大家展示自己的經營經驗和體會。

李瞻海過去與企業家的交往比較深，他很能理解吳總的心境，他也知道很多企業家都是九死一生，過得十分艱險。

李瞻海也把這幾天調研的情況大致說了說，先讓老波把經濟大勢講了一遍。

吳總聽了老波說的經濟大勢，很認可地點點頭，說：“我這一路，艱難過來的，確實不知道這些。看來我自己的路，和國際經濟形勢的發展密切相關。”

說到這裡，吳總又說起來魏教授：“魏教授，真是我們這些人的貼心人！他非常懂我們的處境，也非常瞭解我們的心境。跟魏教授交流，我們開心、放心。”

“當然，魏教授畢竟是大學裡的教授，面上的事看得明白，面下的事也看得清楚，只是他不願意往險處走。”吳總說，“我們理解，他是教授，我們是辦企業的，還是兩條道。”

李瞻海又讓雲棲把企業的小勢也講了一遍。

吳總聽完以後，半響沒有說話。

過了一會，吳總才說：“我先補充一下。我以前也是做國內市場的，那是剛剛起步的時候。”

吳總確實沒有把顧問們當外人，把自己剛剛創業時的一些故事也簡單講了一下。

“那時，國內的發展機會也很好，購銷兩旺。如果說第一桶金，那才是我的第一桶金。”吳總補充說，“只是這日子沒有太長久，就出現了一些問題，就是當時國內的貨款太難收了。”

“曾經有一段時間，欠錢的是大爺，賒貨的是孫子，真是讓人開了眼。”吳總一邊回憶一邊說，“我這個人臉皮薄，受不了這份氣，只能去做國際市場。”

“老外在這方面比較好，只要簽了合同，基本沒有賴賬的，國際的遊戲規則履行的比較好，”吳總說，“雖然做國際貿易的時候，剛起步也很困難，自己也不懂，糊里糊塗跟著別人去國內國際的展會，籤合同、算匯率、算運費、算船期……”

“也算是從零起步，從小到大，也是這麼一路過來。”吳總說到這裡，拿著桌上的醬油碟，喝了一小口，接著說：“哪知道這國際市場也不長久，價格越來越低，利潤越來越薄，我又考慮從國際市場轉到國內市場，聽說現在國內市場的交易規則也比較規範了，賴賬的也少了。”

“你們看看，我這也是一種勢，”吳總感慨地說，“從國內市場到國際市場，又從國際市場到國內市場，自己把握不了，只能跟著市場跑。”

“這也是順勢而為呀！”李瞻海說。

“說是這麼說，但是辛苦呀！”吳總繼續感慨著，說：“動不動就要從頭開始，從零起步。”

過了一會，他說自己已經跟魏教授談好了：由魏教授帶隊，帶著銷售部在國內自建品牌，重新建立銷售網路，自己已經物色了一個來自世界五百強的銷