第2章 跟美女學習(第1/2 頁)

美女叫王書琴，貴州人，很健談，也喜歡笑。她告訴我來廣州好幾年了，做這個工作也已經一年多了。

這工作並不難，就是電話銷售，從電腦上面登入公司賬號，然後在裡面挑選客戶。這些客戶有些是新使用者，有些則是經過了很多銷售員推銷沒搞定的客戶。你可以任意選擇，如果搞不定到時候你也可以丟出來讓其他人選。我隨便選了幾十個，然後開始打電話，王書琴給了我一本話術本，是A4紙列印裝訂的那種。基本上客戶問的問題，這上面都有標準回答。

“喂，你好，我是廣州某某公司”……話沒說完對方就不客氣道：“我叉叉叉叉叉，然後就結束通話了電話。”

我一臉茫然望著王書琴，她笑著問我：“是不是捱罵了？”

我委屈的點點頭，說：“我都還沒說話他就罵人了。”

“正常情況，因為有些客戶之前已經被很多銷售員聯絡過，所以一聽到你說某某公司，就開始罵人了。這樣的客戶你直接丟出去就好了。”王書琴說。

“可是我看到人家備註都是說這個客戶很有意向，稍微跟進一下就可以搞定。”我有些不服的說。

“那都是那些銷售員瞎說的，肯定是他們也被罵過，所以才這樣備註，讓其他人也去捱罵。這也就騙騙你們新手，我們老員工是不會相信的，如果真的這麼好搞定，他們怎麼捨得丟出來。”王書琴說。

我想了想發現她說的很有道理，不禁在心裡罵那個寫備註的銷售員。我把這個客戶直接丟了，備註沒改，讓其他人也去捱罵吧，這樣心裡才平衡。

人心險惡呀，對於我這種剛出大學的人來說，還沒接受過社會的毒打，所以根本不會把一切想的那麼壞。經過這次被罵，接下來看到這樣備註的客戶，我就直接無視了。

那些銷售的備註也是五花八門，比如：這個客戶聲音很好聽。這個客戶素質很高。這個客戶還沒結婚。這個客戶……我真不知道他們是如何獲知的，應該是瞎寫的吧。即便如此，我還是選了一個備註為這個客戶很有素質的電話打了過去，我想看看到底什麼叫很有素質。

“您好，我是廣州某某公司的銷售員，請問您是李先生嗎？”

“某某公司對吧，你們之前不是打過電話嗎，我也明確表示了我不需要。”

“是這樣的先生，我們現在正在搞活動，如果你現在跟我們合作的話，我們可以給你一個優惠價。”我回答道。這也是王書琴給我的列印本上面專門用於這種問題的話術。

“嗯，可是我目前並不需要，所以你們可以不給我打電話了嗎？”對方說道。

“好的先生，如果您確實不需要的話，那我以後不打了。”說完就等著他掛電話。我只說我以後不打了，其他人打不打我可管不著。

確實還不錯，被騷擾了那麼多次都不罵人，並不是所有備註都是瞎扯淡。

就這麼打了一上午電話，一個客戶都沒搞定。王書琴叫我不要氣餒，這都是正常的，畢竟我剛開始工作，很多東西還不太懂。她叫我多打打電話，多跟人聊聊，慢慢的就可以摸清對方的心理，就可以開單了。

公司底薪很低，基本上勉強夠吃飯和租房，所以如果沒開單沒拿到提成的話，根本就混不下去。中午王書琴帶我去吃飯，她說知道一家味道好價錢便宜的餐館，我搶著付了錢。王書琴給我買了一瓶飲料，看樣子她並不喜歡佔人便宜。

吃完飯我就給王雪打了個電話，告訴她我找到了工作，然後問問她工作習不習慣。

公司午休兩個小時，我看很多人趴在桌上睡覺。王書琴拿著手機在跟人聊天，並且時不時笑一笑。話說如果有人對著手機螢幕傻笑，一般都是在跟男（女）朋友聊天。

“跟男朋友聊天嗎？”我問。