第5章 大膽嘗試之創業(第1/2 頁)

杜蔓做了許多兼職後，摸索了一些做買賣的經驗，算計著過年回老家做點小買賣，進行一番研究和思考後，認為在老家做點小買賣很適合新手操作。於是，賣年貨成了她精心準備的搞錢計劃。過年前的幾個月就開始籌劃，從網上搜尋經驗，瀏覽年貨交流貼，來回在多平臺觀看指南和選購商品，調查市場和成本費用之後，和家裡多番爭取之後，終於決定過年在老家賣年貨。這期間將兼職的錢都存起來，初次擺攤不敢投入太多，算了一下自己的存款大概夠用。

然而擺攤大計還沒開始就遭到了父母的強烈反對，首先是質疑杜蔓的能力，覺得她在瞎折騰，小農村哪有什麼經濟，浪費時間。其次是村裡人的嘲諷，說她大學生出來擺攤，沒出息，不少看笑話的。最悲催的是，杜蔓沒有擺攤的地盤，攤位都有人了，加上過年很多人擺攤賣年貨，杜蔓面臨著嚴峻的市場競爭。看著手機上已發貨的訂單，杜蔓陷入了深思，好幾天都睡不著覺。她躺在床上反思自己是不是太天真了，滿懷期待的創業計劃還沒開始就泡湯了嗎，想了許久，久到不小心睡著了。第二天醒來，她突然充滿了力量，心裡暗暗地冒出一句：不行，做生意不能怕，不怕吃苦，不怕困難，怕就賺不到錢，活該窮一輩子！我不要一輩子過著這樣的生活，我要變強大，過上自己想要的生活！或許是因為在北京讀書的原因，這些年杜蔓確實變了，變得更加自我，更加自信，開始規劃未來，像棵幼苗一樣，生機勃勃。

功夫不負有心人，敢想就要敢做。頂著多重壓力，杜蔓收拾好她的年貨，一一清點之後，用家裡僅有的交通工具——小電驢，慢慢地馱到街上，找了一個角落開始擺攤。還有幾天就過年了，街上紅紅火火，掛滿了喜慶的燈籠，衣服店、餐飲店、零食店、奶茶店、菜市場、超市都擠滿了人，大家購物的熱情很高，需求也比較大。杜蔓的年貨主要有瓜子花生、玩具和氣球，瓜子花生是年貨剛需，買的人比較多，玩具和氣球大多數在農村裡不常見，應該比較有市場。

在嘈雜的街道中，杜蔓的氣球格外顯眼，顏色絢麗、圖案和形狀多樣，是杜蔓花了很多心思設計了，製作過程費了好大力氣，有些都是自創的，為的就是能夠吸引小朋友興趣，讓購買者喜歡且認為值得，跟旁邊的水果和年畫攤子相比，別具一格。不得不說，杜蔓還是有些營銷手段。剛出攤不久就賣出了第一個氣球，果然氣球更吸引人，接著第二個第三個第四個，半個小時後她的氣球賣完了。由於第一天出攤，杜蔓不敢準備太多貨，只拿了十個氣球，沒想到這麼受歡迎，這給了她不少鼓勵。但是乾果和玩具就沒什麼人買，只賣出了一點點。杜蔓也不氣餒，可能是大家還不熟悉她，堅持幾天就好了。

街上每天都擠滿了人，大家忙於準備年貨，進行各種交易，可謂熱鬧非凡。不買東西的也都出來逛逛，特別是一些老人和小孩，這個時候最興奮了，年輕人都回來了，做了一年的留守老人和小孩，這刻好像有了盼頭。奶茶店裡坐滿了年輕人，有聚會的、有閒聊的、有約會的、有玩遊戲的，就是老年人不太敢進去，也可能不喜歡進去，只在街上走走逛逛閒聊，到處看看，走幾圈就回去了。

果然兩三天後，杜蔓的果子花生火熱了起來，小朋友買氣球的同時也帶動了玩具的銷售。現在杜蔓的攤子還有一些回頭客，好多是買氣球后回購的，還有幫忙宣傳的，說小朋友都喜歡這別具一格的氣球，好看又有意思，以前從來沒見過，好多人都搶著買，漸漸地越來越多人來買氣球。杜蔓真是又驚又喜，很開心即賺到錢又給小朋友帶來不一樣的童年回憶。後來也有一些熟人來照顧我的生意，親戚朋友漸漸地也接受了杜蔓擺攤這件事，沒怎麼diss她了。過年前後兩天是最忙的，杜蔓忙不過來，叫了幫手。

大年三十那天，杜蔓早早吃了年夜飯就去賣氣球了