第5章 暢談軟體圈(第1/2 頁)

雷總也拿出隨身攜帶的膝上型電腦，不愧是It行業的達人，2002年就在使用搭配無線網絡卡的膝上型電腦。

李成東的印象中直到2004年以後標配無線網絡卡的筆記本才開始普及，雷總這檯筆記本肯定是當前的旗艦款式。

“你的好友申請已經透過。”

“我的賬號簡介裡包含一個銀河軟體建立的bbS論壇，你有興趣可以上去逛逛，裡面高手很多。”

雷總做事很爽快，一會兒就完成了操作。

“接下來，麻煩你幫助我進行一些市場調查吧，我這次來主要是想詢問下辦公軟體和遊戲軟體的銷售情況。”

客套完畢，雷總正式進入工作模式。

“沒問題，您有哪些方面想了解的都可以問！”

李成東回想自己之前寫的草稿，組織一下語言，準備開始和雷總暢談。

“小李，銀河公司的王牌產品辦公系統軟體，這段時間的銷售並不好。甚至比不上銀河公司出品的打字軟體。”

“你這裡的銷售情況是這樣嗎？”

雷總的第一個問題是個很普遍的市場銷售問題。

“答案是肯定的，我兼職的這一個多月時間，專賣店裡銀河辦公軟體的銷量一直都只有銀河其它軟體的三分之一，這還要除去娛樂和遊戲軟體。”

軟體專賣店每天都會統計銷售資料，李成東中午剛看完，對這方面的記憶十分鮮明。

雷總繼續提出疑問，“那你覺得客戶不買的原因是什麼？嫌價格貴了？還是沒足夠的使用需求？”

李成東先翻了翻手邊的開票底單，然後才回答問題。

“選擇購買辦公軟體的人很多，是店裡第二大客源，僅次於第一的遊戲。”

“不過客戶首先考慮的就是微軟oFFIcE系列。因為微軟是世界第一軟體公司，是領導們喜歡的國外大品牌。”

李成東的答案很簡潔。

接著他又補充道：“自從微軟連續更新了oFFIcE97和oFFIcE2000兩個強力版本後，優勢更大了。”

“它的功能可以全面覆蓋使用場景，讓無紙化辦公開始成為趨勢，市場的需求幾乎百分百被囊括。”

“還有，微軟故意放縱個人使用者使用盜版，等培養出使用習慣後，在商業市場裡開始利用版權法務頻頻出擊，很多公司不得不為之前使用過盜版的行為買單。”

一口氣說出一大串內容，李成東知道該暫停一下，方便雷總進行消化。

他的這些觀點在未來看很小兒科，但在那個時間段幾乎是振聾發聵。

明顯被這些訊息震驚了，雷總帶著疑惑的眼神看向李成東。

對面這個青年人，居然能這麼條理分明地給出自己的見解，就算是他公司裡的市場老油條也不見得這麼睿智吧。

雷總連忙提出另一個相關問題：“你為什麼會確信微軟在放縱個人使用者？我們公司內部雖然曾有過類似的探討，但一直不敢下結論。”

李成東沒有急著說明原因，而是彎下腰從櫃檯底部掏出幾張包裝完整的盜版光碟放在玻璃檯面上。

“這是在N市的數碼一條街上隨處可見的盜版光碟，辦公軟體一般賣3-5元.您認為這樣的盜版成本是多少？1元還是2元？”李成東開口反問。

不等雷總反應，他自問自答道：“一張空白光碟普遍要賣到10元左右，就算批發進貨成本打折，也不會打一折吧，這還沒算上包裝和燒錄的成本。”

雷總的表情變得有點不好，他帶著些許不確定問道：“你的意思是有某些公司或個人在私下補貼這些盜版光碟出貨？”

李成東搖了搖頭，“我不知道是不是有這樣的內情。”