第198章 組建西山普泰軌道科技辦事處(第1/2 頁)

孫向陽動作嫻熟地為賴青平泡了一杯香氣四溢的香茗，隨後兩人在那張寬敞舒適的商務沙發上緩緩坐下。

孫向陽表情嚴肅，率先開口說道：“賴總啊，剛才在會議室裡，我感覺您還有些話沒有完全講透徹，關於一些事情，我還想請您不吝賜教，為我指點一下迷津呢。”

賴青平則顯得頗為豪爽，大手一揮說道：“有什麼事兒你就直接說吧，咱們倆打交道也有十來年了，不用跟我這麼客氣。”

孫向陽臉上露出疑惑的神情，接著問道：“賴總，剛才在會議室裡我們已經進行了一番推演。目前我們公司的現金流僅僅能夠支撐政府一個多月的工程建設，之後很可能就會陷入資金流短缺的困境。可是，您為什麼不僅要推動這件事情，還要按照您的設計進一步擴大規模，並且在全國範圍內複製這種模式呢？這究竟是為什麼呢？”

賴青平微笑著說道：“這麼做，當然是為了進一步擴大市場啊，要儘快提升我們公司的影響力，增加我們的營業收入，並且迅速將公司推向股市啊。”

孫向陽則顯得有些焦慮，說道：“賴總啊，您作為我們的天使投資人，我真的非常感激您。可是您現在的決定，明顯不是要把我們公司推向股市，而是推向滅亡啊。”

賴青平聽了，臉上露出不悅的神色，說道：“你怎麼能這麼想呢？我怎麼可能會把你們的公司推向滅亡呢？”

孫向陽情緒有些激動地說道：“賴總啊，一旦公司的現金流斷裂，那還怎麼開展生產經營活動呢？那豈不是會讓公司陷入絕境嗎？”

賴青平笑著說道：“你就放心吧，我們作為你們的天使投資方，可比你們還要著急呢。畢竟你們公司的主要投資方是我們呀，我們當然不希望自己的投資打水漂啊。我會全力推動你們的 a 輪、b 輪、c 輪的融資計劃的。”

孫向陽憂心忡忡地說道：“賴總啊，就算推動 a 輪融資，以我們公司現在這種財務現金流狀況，真的會有人願意投資嗎？我覺得這有點不太靠譜啊。”

賴青平爽朗地哈哈一笑，說道：“孫總啊，不得不說你對資本運作還是瞭解得太少了呀。就拿剛才西山縣的例子來說吧，假如我們與西山縣政府簽訂協議，墊資給那些合作社也好，公司也好，或者是社群村莊也好，讓他們安裝咱們的產品，那這個合同款工程款算不算我們的應收賬款呢？”

孫向陽說道：“這當然是我們的應收賬款了呀。”

賴青平又問道：“那孫總啊，你說說看，這些應收賬款在財務賬裡邊，應該列入什麼類目呢？”

孫總說：“這個我倒沒有詳細關注過呢，因為財務這塊一直是馬總負責。應該列入什麼類呢？那應該是我們的資產類吧。”

賴青平哈哈一笑，說道：“孫總，你說得沒錯，應收賬款屬於我們的債權，理應列入我們的資產類科目呀。”

孫總說道：“那又怎麼樣呢？就算列入資產類，我們還是沒有現金流呀，沒有現金流就等於企業沒有了血液，那還不是死翹翹嗎？”

賴青平平說道：“既然是資產，那麼資產就是可以抵押的呀，你知道嗎？在融資市場，資產是完全可以抵押的呀。”

孫向陽說道：“賴總，就算資產可以抵押，可是這個債權你抵押給誰呀？”

賴青平說道：“我們當然是抵押給銀行啦，抵押給銀行我們就可以獲得銀行貸款呀。”

孫向陽恍然大悟地說道：“哦，我明白了，您的意思是讓我們拿這些應收賬款或者是簽訂的工程合同，用來向銀行貸款，或者向銀行抵押獲得銀行的貸款，然後再開展下一輪的工程，是這個意思嗎？”

賴青平說道：“不錯不錯，孫總還是挺聰明的嘛，這就是我們常見的滾動式發展。在戰術上，這種