第196章 資本方的市場觀(第1/2 頁)

負責生產的廖清德緩緩說道：“其實在我看來，大家的觀念是存在分歧的，現在是有人贊成，有人反對。我想在這裡問一下，大家都明白資金對於企業來說就如同血液一般重要，一旦企業失去了流動資金，那麼這個企業必然會走向滅亡。我想了解一下，如果我們與政府進行合作，那麼在一年的時間裡，這將會佔用我們多少資金呢？大家有沒有對此進行過測算呢？”

廖清德的話音剛落，會議室裡頓時變得鴉雀無聲，在此之前，所有的人都在情緒激昂地發表著自己的看法，但實際上，對於具體的細節，他們並沒有進行深入的思考和研究。

董事長孫向陽再次點名財務總監，說道：“馬總，你來說說吧，你負責財務工作，以我們目前的財務狀況來看，如果與政府合作，我們的資金能夠支撐這樣的業務開展多久呢？”

馬海麗聽到董事長點到自己的名字，一時之間竟有些語塞。她之前也只是根據自己的感受簡單地表達了一下觀點，至於具體能夠支撐多久，她並沒有進行深入的思考和分析。

她支支吾吾地說道：“這個…… 這個…… 這個得看銷售部門了，得看他們能夠談成多少這樣的業務了。”

財務總監馬海麗將話題拋給了銷售部門，而負責銷售的老總王江海之前已經發表過自己的意見了。從他的話語中可以明顯看出，他並不支援與政府合作。但當話題轉到他這裡時，王江海說道：“這塊兒市場是我們部門的小王，也就是王美麗發現的，我對具體情況瞭解得也不多，還是請小王詳細地推演一下吧。”

最終，這個話題落到了王美麗的身上。

董事長孫向陽鼓勵地說道：“來，小王，這是你發現的市場，你說說看，如果我們現在與政府合作，以你所瞭解的情況，你覺得在一個月的時間裡，你的市場能夠拿到多少訂單呢？”

王美麗看到所有老總的目光都聚焦在自己身上，內心十分緊張。她說道：“各位老總，我還沒有進行詳細的計算。是這樣的，根據我這兩天對合作社的走訪情況來看，如果以西山縣為例，我們與縣扶貧辦達成合作關係，由扶貧辦提供專案支援，免費給各村的合作社進行安裝的話，那麼僅西山一個縣銷售 300 套應該是不成問題的。”

王美麗的話一出口，會議室裡頓時一片寂靜。

董事長孫向陽好奇地問道：“小王啊，你剛剛說的 300 套，是指每個月呢，還是一年呢？還是說這是整個市場的潛力呢？”

王美麗回答道：“報告孫總，是這樣的，我覺得西山縣的市場如果深入挖掘的話，五六百套是沒有問題的。之所以說 300 套，是因為符合政策要求且比較典型的企業、合作社或者是村委會，可以向扶貧辦申請到 300 套。”

財務總監馬海麗又問道：“小王，那你說的 300 套每套的標的大概是多少呢？”

王美麗答道：“馬經理，我按照目前所接觸的案例來說，基本上每套的標的應該在 20 萬左右。”

財務總監馬海麗接著說：“按你這麼說的話，西山縣扶貧辦可以給我們帶來 6000 萬的生意，是嗎？”

王美麗說道：“嗯，是的。西山縣扶貧辦的話，可以給我們搞來 6000 萬，不過我這裡說的是成本，6000 萬是成本，但是我們還有其他的費用，比如說需要打點合作社和扶貧辦，甚至要走縣領導的門路，這一方面肯定也要花錢的。”

財務總監說：“據你瞭解的話，他們政府採購的產品報價一般在多少呢？”

王美麗說：“我私下了解了幾個扶貧辦的專案，他們給的水分都非常大，基本上都是 1 比 1 的報價，也就是說 20 萬的活兒報 40 萬，但是這些施工企業都是有門路的，要不然是