第102章 負債(第1/3 頁)

負債

和種植戶的蠢蠢欲動，種子公司的忌憚不一樣。

作為天禾種業魯省地區經銷商，趙華看到天禾的宣傳態勢卻十分的滿意。

渠道為王，這是種業的共識。

渠道無論是垂直還是扁平，渠道成員都應該有共同的動力點。

猶如火車，

傳統列車跑得快，必須靠車頭帶；但動車卻是從節節制動開始，從而使速度大大提高。

新品種要在新市場短時間內推廣開，對品種加強宣傳是唯一的選擇。

宣傳達到一定熱度，產品成為主流品種，就會不愁銷路。

不僅如此，

天禾為了開發新市場，還給出了許多其它的促銷政策。

比如說拉大批發價與零售價的差價，給經銷商讓利。

也也比如說，向那些對天禾的辣甜椒種子感興趣的農戶免費贈送了樣品和禮物。

讓外資種企倍感難受的是，

在極大的價格優惠下，魯省已經有有聲望的種植大戶選擇示範種植赤紅1號甜椒種子。

魯省蔬菜種子市場是外資種企的大本營。

聖尼斯和先正達在這裡經過幾年的發展，投入了大量的資金，在當地已成為了著名的品牌。

然而，聖尼斯和先正達種苗儘管在蔬菜種子領域很有名，但相比其它行業的跨國公司，它們仍然是一個資金實力不是很強的公司。

尤其是聖尼斯，它沒有太多的資金用於gg投入，主要靠自有資金的支撐，一直在滾動地培育市場。

資源的限制決定了他不太可能一下子開闢太多的市場。

因此，管理好現有的市場，擴大優勢地區的市場份額，是聖尼斯公司必然的選擇。

面對天禾的攪局，聖尼斯種業的反應是最為激烈的。

各種促銷手段也不斷的跟進。

同時又十分害怕天禾發起價格戰，一旦陷入低價傾銷的局面。

聖尼斯種業的高額利潤將不復存在。

讓聖尼斯難受的是，天禾種業的赤紅1號甜椒種子價格始終很低。

天禾這邊，

來不及考慮別人的想法，又陸續加強起服務體系的構築。

透過售前丶售中丶售後服務和培訓服務，向消費者傳遞有關產品的知識，也包括其它的農業知識。

這讓聖尼斯等外資種企更為的揪心！

華夏那些無證經營的散兵遊勇雖然還佔據著20的市場份額，他們卻一點也不擔心。

才破殼而出的天禾種業卻讓他們忌憚無比。

成體系的正規軍更難對付啊！

魯省的情況只是一個縮影，

在雲省丶浙省丶冀省等重要的市場，天禾也同步開展了深度分銷的策略。

強大的資金實力支援，讓天禾的營銷網路迅速成型。

與營銷網路同步發展的，還有天禾的物流體系。

河西地區制種企業的平均庫存週期長達4個月。

但天禾投入了鉅額資金，初步建立了自有的物流體系，庫存週期已經能控制在2個月。

在隴省本地，天禾採用的是公司-零售商-農戶的直銷模式，深入各個鄉鎮，設立了500多個種子零售點。

種子也由天禾的中央倉庫直接配送到銷售點。

而在魯省丶浙省丶雲省丶冀省等重要市場，天禾也設立了分銷中心，由分銷中心進行配送。

至於剩下的市場，則暫時是透過和第三方物流公司進行合作。

就這樣，天禾以堂堂正正之勢完成了種業的入局。

有了天禾的強勢宣傳和讓利，

各地經銷