第35章 市委書記的好奇(第1/3 頁)

祁同偉的話，讓張平和王明松兩人大為震驚！

就像剛才說的那樣，在這個年代，大家對於怎麼搞經濟，真的沒有太多的認識，都還是處於摸索的階段。

尤其是像雙溝集鄉這種窮鄉僻壤的地方，市場經濟還只是存在於“聽說”的階段。

現在，祁同偉給兩人好好地上了一課，讓兩人大為震驚。

“什麼辦法？簡單，讓利！”

面對張平的詢問，祁同偉給出了自己的答案。

“讓利？祁主任，怎麼個讓利法？是繼續提高業務員的提成嗎？”

“不，這次我們要換一個方式了！張總，你也應該知道，咱們星海傳媒，在漢東和漢大聯合之後，也算是有了一定的實力，但是在外地，實力不強”

張平再次點頭。

祁同偉說的一點也沒錯，漢大的名氣，在漢東以及周邊的幾個省之間還是很有影響力的，但是在更遠的地方，就不行了。

而這，自然的會影響到輔導資料的銷量

“在這樣的情況下，想要維持我們的銷量，甚至是擴大銷量，就需要我們加強渠道建設”

“渠道？”

“對，渠道！所謂的渠道，你可以把他當成是我們在其餘省的人脈關係，比如在漢江省，我們可以在當地找一個能力，我們把資料以成本價賣給他，然後委託他幫著我們出售，在有利可圖之下，你們說，對方願不願意幫著我們售賣呢？”

張平的眼睛亮的嚇人！

祁主任不愧是祁主任啊！

隨隨便便的一個主意，就能讓印刷廠的業務量在增加幾個量級！

張平可以預料，如果真的把祁同偉說的渠道建立起來，那印刷廠，真的要起飛了！

“祁主任，我們食品廠是不是也可以像星海那樣，在其他地方建立渠道？”

一旁的王明松激動的問到。

“當然了！王總，我在這裡可以明確的告訴你，鄉里對你的食品廠，期待很高，雙溝集的老百姓能不能過上好日子，咱們鄉的經濟能不能從量變變成質變，很大程度上就要看你食品廠的發展了！”

“啊？祁主任，這個，這個，是不是太嚴重了？”

聽到這話，剛剛還在高興的王明松，立馬緊張起來。

“嚴重？一點都不嚴重！咱們鄉七成以上的老百姓都是果農，想要讓這些人賺錢，不就是需要你生產的罐頭去收購他們的果子嗎？”

“還有，你的食品廠發展的越好，需要的工人也越多，老百姓不就可以來做工了？你說說，你的食品廠對咱們雙溝集重不重要？”

“額，這個，祁主任，您也知道，食品廠和星海這邊不一樣，食品廠的競爭更激烈啊，我們這邊的壓力更大！”

“不說其他的，自從咱們在省臺的廣告停了之後，食品廠的銷量就下降了一大截，雖然顯然現在還穩定一些，但想要擴大規模，有點困難”

祁同偉在心裡再次默默地嘆了口氣。

如果要給張平和王明松兩人打分的話，張平可以打到60分，剛剛及格，而王明松，頂多50分，不及格！

按理來說，王明松應該要比張平更早的意識到渠道的作用，畢竟他是食品廠，對渠道的依賴更嚴重。

在加上王明松之前是在工商所工作的，對經濟工作有一定的瞭解。

但現實卻是，張平的表現明顯好於王明松！

最起碼張平會關注其他地方的競爭的產品，然後討論解決方法，而王明松，則是一點方法也不想！

當然，雖然心裡嘆氣，但祁同偉對王明松也並沒表現出不滿。

大家都是剛開始，一切都在學習之中，只要大家適應了新時期的情況，誰是金