第132章 酒分五品(第1/2 頁)

“我簡單地定了一個章程，天仙釀共分五等，最差的和桃花酒差不多，就定價每壇五斤二十兩銀子！”趙辰道。

“才二十兩，現在買進宮裡面的桃花釀都要200兩一罈子，這不虧了嗎？”忠義親王皺眉道。

“你聽我說，這最便宜的一等天仙釀針對的是一般的富戶和小官吏，別看價格不高，但架不住人多啊，你把這最低的一檔價格定高了，這些客戶就流失了，每年京畿之地起碼就要損失二十萬兩紋銀之巨，這是真正的大頭，甚至比大戶和勳貴都要多！”

“這些人能夠消費二十萬兩？”忠義親王懷疑地道。

“王爺，也就是一年一萬斤酒的銷量，我看這還是最保守的估計！”趙辰淡淡地道。

“很好！”忠義親王激動地道。

“第二至第四等針對的是一些大戶和中等官宦之家，價格從50兩一罈、100兩一罈、200兩一罈不等，任由他們選擇。這些人平時多會選擇50、100的，過年過節，婚慶嫁娶等多會買200的，產量到時候我們根據銷量調整就是！”趙辰侃侃而談道。

忠義親王精通生意之道，聞言細思了片刻，輕聲自語道：“把天仙釀的價格細分，賣給不同層次的富戶，一個都不放過……嘶！妙啊！還有這種賣法，世子年紀輕輕，哪裡學來的這等手段！”

趙辰笑了笑，道：“最貴的一種每壇300兩，多售於皇室、勳貴、重臣和大戶之家，這些人家每年的用酒都是海量的，我看一年賺個十幾二十萬兩沒問題！”

“嘶，這又能賺這麼多？”六郡主都聲音急促地道。

“絕對沒問題，六郡主，你別看現在朝廷國庫空虛的緊，但這些勳貴和重臣之家，那個不是鉅富，他們的家裡真的有錢，奢華的不可想象，真的不缺這點錢！尤其是那些經商的富戶，他們的奢華程度更是難以想象！”趙辰道。

“嗯，看來皇兄說的沒錯，世子果然有大才，當個戶部侍郎，不，戶部尚書都應該沒問題！”忠義親王目光炯炯地道。

趙辰笑了笑，沒有搭話，這種吹捧還糊弄不了他！

“這300兩一罈子的酒，我看還是貴了一點，到時候有人買嗎？”六郡主道。

“郡主放心，我保證絕對有人買，生意上這叫高階定位，這些勳貴之家一個個攀比心態很重，不買最好，只買最貴！”趙辰道。

“好一個不買最好，只買最貴！”忠義親王看著趙辰的眼神終於變了，剛才他還只當趙辰有點經商的才能，而這句話簡直就是揣摩到了經商的精髓，看透了上層勳貴這些買家的內心！

“聽說你還想搞一個什麼會員制，說來聽聽！”六郡主頗感興趣地道。

“會員，什麼意思？”忠義親王問道。

“這很簡單，來我們鋪子裡面買酒的，我們就會送他一張卡，一般的會員九點五折優惠；買了一千兩以上的客戶可以打九折，為銅卡；買了2000兩以上的可以打八點五折，同時每次可以限量購買兩罈子金尊天仙釀，為銀卡；購買3000兩以上者打八折，限購5罈子金尊天仙釀，為金卡！”趙辰道。

“嘶！”

六郡主還沒有反應過來，但忠義親王卻已經領略到了其中的關鍵，自己在戶部和內務府和商賈和錢財打了半輩子的交道，哪裡見過如此手段。

他眼睛盯著趙辰好久，然後不由得讚歎道：“真是奇才，商賈奇才，這手段真是高，這那是賣酒啊，這是揣摩人心啊！”

“還有，這東西還可以製作成泡酒啊，裡面放一些人參枸杞、鹿茸虎鞭之類的東西，喝了之後可以龍生虎猛，廢陽再生，郭大伴聽了到時候都要買！”趙辰笑道。

“哈哈！哈哈！”忠義親王一聽哈哈大笑起來。