第93章 二．七、淺遊初始意氣豐（3）肚包雞(第1/4 頁)

093《光霞莊園》第二卷“遇”

第七章淺遊初始意氣豐（3）肚包雞

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“付老師，我倒是忽然想起個問題來~~”，王建偉見付桐林開口搭話，還真是忽然想到個問題來，就緊著道：“雖然咱們之前電話裡聊過很多，但這個問題，我一直想當面請教~~~”

“別、別~~”付桐林忙的擺手，“你說、你說，我覺得我們倆還是有很多共識的~~”。

李老師和谷老師也向王建偉投來‘問詢’的目光。

“我們公司作為印表機代用耗材的公司，我始終在琢磨一個問題，作為代用耗材——既然是‘代用’，那麼，將來有沒有可能在與原裝耗材的競爭中慢慢的失去優勢而消失？還是成為一個可持續發展的新領域，就像列印紙一樣作為印表機消耗品而與印表機廠家共存？付老師怎麼看？”王建偉斟酌著詞語，認真地問。

“嗬~~”李老師聽罷，就直了直身子，一邊擺著手中的筆，一邊略帶興奮地接話道“王老師呀~~這個問題我也是一直想請教的啊~~”

“欸？~~”付桐林沖著李老師邊笑邊擺了擺手，“這個問題我的確琢磨過，雖然也有些了思路，但找不到什麼可以參考佐證~~”，說罷，轉而問向王建偉，“建偉既然問我，那你一定也有自己的看法，我先講講，你這麼看這個問題？”

‘狡猾狡猾滴~~’，王建偉心底嘀咕著，但卻大大地鬆了口氣，畢竟到了現在，像是可以‘愉快聊天’的樣子了，又暗自感慨：‘什麼是好問題？不是非要問出個答案，而是丟擲來引起大家的興趣，有的聊，才叫溝通’。

“我覺得，最終應該是後者，應該是共存。”王建偉的聲音不高，語氣裡帶著專業的自信，繼而不緊不慢地解釋道：“目前印表機耗材市場的現狀，明顯就是印表機生產企業的一種競爭策略，也就是——將印表機本身做到成本銷售，甚至是虧本推廣，盡最大的努力，快速地佔領更多的終端使用者，所以印表機的價格極其便宜，普通噴墨印表機甚至只要兩三百塊錢一臺，目的就是在印表機大規模普及的情況下搶先其他品牌快速佔領市場，然後再透過耗材的專用型——比如尺寸規格的專用、墨盒一次性使用的設計，加晶片限制等技術方式，在客戶使用的後期透過較穩定耗材消費逐步收回成本並形成盈利，這個競爭策略，現在來時已經是顯而易見的了。但是！這種營銷策略帶來了一個的必然的副作用，就是——印表機專用墨盒耗材的價格奇高，甚至形成了三五套墨盒的價格就能購置一臺新印表機的現象——這就違背了‘讓客戶搶先用上自己的裝置’再慢慢‘薅羊毛’的初衷，因為客戶不再在乎裝置，而是更多的在乎耗材了。”

見眾人聽得認真，王建偉就放慢了語速，繼續道：“這就讓客戶很容易糾結於到底是繼續購買專用墨盒，還是乾脆再換一臺新的印表機算了——”

“——就是！”李老師和谷老師幾乎異口同聲地回應道“新機器還帶一套免費的墨盒呢~~”。

“嗯~~所以呀，這也催生了代用墨盒的誕生”，說到這的時候，王建偉刻意把‘我們生產的代用墨盒’隱掉了，“印表機廠家的什麼非專用的墨盒會損傷機器，會導致裝置損壞之類的說辭，在客戶這裡就‘無所謂’了，一是代用墨盒的價格超級便宜，二是即使裝置損壞也無妨，反正也準備換一臺新的，莫不如試試，更何況，試用後覺得也不錯，那就乾脆用到裝置‘損壞’再說嘍~~~”

“說那些專用墨盒都是帶晶片的，代用墨盒能解決晶片的問題嗎？不會用幾次就鎖死了，不能再用了吧？！”，李老師向著王建偉傾了傾身子後插話問道。

“李老師這個問題問得好！問得到位！！”，王建偉見大家都有了積極的回應，哪能不‘鼓