第53章 省著點花(第1/2 頁)

南方的七月和八月是一年當中最熱的兩個月，幾乎每天都是三十多度的高溫，地表溫度就更別說了，四五十度都屬於太正常不過了。地面摸上去都燙手。

飲料在這個季節壓根不愁賣，林觀南的小生意在這兩個月賺的盆滿缽滿。這些不起眼的小吃店，在發展到七百多家的時候，達到了瓶頸。

原因無他，吳言禮店鋪所在的區域簽訂的銷售範圍就這麼大，連一個區都算不上，林觀南已經把這個小區域內能談下來的小吃部全部都談下來了。其餘的實在啃不動。

這些店鋪資源是他這半年來的成果，他每天一條街一條街的拜訪，一家一家的軟磨硬泡，憑藉著每天都比網上平臺便宜一點點的價格優勢，加之觀北的明星效應，最終取得了這樣優異的成績也算僥倖。

連吳言禮都說，當年他全力跑市場的時候，取得這個成績也足足花了一兩年，而林觀南憑藉著毅力和機緣，硬是半年就完成了原始積累。

如今倉庫就張浩一個送貨工人，早就忙不過來了。林觀南本來想再招一個人幫忙，卻遭到了吳言禮的反對。

林觀南不解的問道：“叔，咱們這時候生意這麼好，多招一個人怕什麼？咱們這兩個月，每個月純利潤都快有十萬塊錢了，再請一個人要輕鬆很多，也不必每天都忙到半夜了。”

吳言禮堅決不同意，搖頭說道：“你不懂。水飲每年只有半年左右生意好做。到了十月份天涼了以後，你就會發現開始賣不動了。你的客戶訂單週期就會拉長，原來十天拿一次貨的，可能一個月才會拿一次貨了。

動銷一旦慢了，訂單量就會急劇下降。別看你現在每個月掙個十萬八萬的，等天一涼快下來，喝飲料的人少了。你一個月能掙兩三萬就很不錯了。

而且你手上的客源並不穩定。都是一些小吃部，這種店流動性太大，今年在這兒開，也許明年他就關門了換一個地方去開了也說不定，一旦離開了我們的配送範圍，他就不再是你的客戶了。你手上這七八百家客戶資源，明年能存活一半，就算是萬幸。

這時候才剛剛忙一點你就想請人，到了冬天你沒有那麼多的生意了，你不需要人手了，你怎麼辦？你辭退人家嗎？不要賠償嗎？孩子，你做生意眼光要看的長遠一些。今天兜裡有銀子，就一定要想著你兜裡沒有銀子的那些日子。”

林觀南深思片刻，誠懇的說道：“叔，您說得太對了。這幾個月掙到點錢了，讓我覺得這錢來的容易。咱們確實是要防範於未然。

我也是看您太過辛苦了，想再找個人幫您上貨。那這樣吧，張浩送貨如果忙不過來，我幫忙送。等天涼快了再看情況吧！”

“嗯，這才對嘛！有兩個錢，不要動不動就想著請人，先想一想你自己能不能幹。你自己能幹的話，為什麼要花錢請人？

才創業，你要是真把你自己當老闆了，那你這生意也就到頭了。同理，等你真到了坐在中軍帳，排程一方的時候，你要是親自下場幹活，那你的生意也同樣到頭了。”

“嗯，叔，您教訓的對。我近來是有點膨脹了。我去幫忙送貨，您歇一歇。別太累了！”

“嗯。”

林觀南一直忙到晚上回到家。觀北做好了飯菜，等著他吃飯。

“哥～我過兩天要去學校報到了。黃瑩姐姐說送我去，可是我想自己走。”

“怎麼？也不要哥去送你？”

“不用，你每天都忙死了。何必再跑一趟呢，我就一個行李箱，又沒有別的東西。缺什麼到那兒現買就行了。”

“嗯，那好吧！後天走？”

“嗯！”

“學費和住宿費我到時候給你打卡里。上次招生的那個主任說了，學費不好免除，但獎學金可以多給。該交的還得交，咱