第61章 無心插柳柳成蔭(第1/2 頁)

林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理人，她信心滿滿，搓澡巾市場空間巨大，對方肯定會答應。

沒想到，對方聽了之後，很快拒絕了。

“林寧同志，你剛來，不熟悉我們東北的情況，我們這裡不像你們南方，人口稠密，我們這裡地廣人稀，一個省的人也許都不如你們一個市的人多。

像我們七臺河，有35萬人，雞西市有80萬人，牡丹江最多，也不過才120萬人，加起來，一共才235萬人。

即使這235萬人，一人買一塊搓澡巾，銷售額也才117.5萬，一塊搓澡巾的利潤是一毛五，全部利潤加起來，才35.25萬。”

對方給林寧算了一筆賬，用資料來說服林寧，“這搓澡巾挺結實的，估計一塊能用很長時間，也就是說，消耗量很小，它實際能產生的利潤，並不多。”

林寧，“......”

在人口統計這塊，林寧確實不如本地人清楚，眾合鋼廠的領導能拿到詳細的指標，知道的更多。

“可是......”

林寧想說，人口數量又不是固定不變的，一定會越來越多，但是她又停住了。

因為她忽然想起來，9月份，國家剛將計劃生育政策定為基本國策，剛剛過去的十二月，還被寫入了憲法。

這就意味著，以後一個家庭只能生一個孩子，不能再像以前一樣，想生幾個就生幾個，人口的增速必然減緩。

說到這裡，其實已經清楚了，七臺河的購買力是有限的，市場空間並不大。

眾合鋼廠的領導覺得，雖然當代理不合適，但是搓澡巾還是個好東西，所以給林寧介紹了七臺河其他工廠的領導，林寧可以直接賣給他們。

就這樣，會面結束了，林寧有些蔫吧的回了浴池，去的時候信心滿滿，回來的時候霜打落葉。

張麗驚訝的說道，“怎麼，沒成嗎？”

林寧搖搖頭，“沒成。”

“那你還找代理人嗎？”

“找啊，就是一時半會兒找不到。”

張麗說道，“我給你介紹個人。”

“誰？”

“我一個朋友，男人死了，被婆家趕了出來，帶著孩子擺地攤。”

“......我覺得她不太合適......”

“哎呦，林寧，你們南方人不懂，我們這邊人買東西，跟你們那邊不一樣。”

張麗給林寧梳理了一番，東北人買東西分為兩種，一種是在廠區住，直接在廠區的商店裡買。

還有一種，就是那些在廠區外面的人，錢多的去供銷社，錢少的就去趕大集、趕早市。

東北地廣人稀，屯子和屯子之間距離遙遠，所以鄉下的人，都從大集上買東西。

林寧來了之後，一直在七臺河市區打轉，還沒下過鄉村，所以不熟悉，其實那裡市場也很大。

張麗的朋友，名叫霍真，今年四十多歲，帶著兩個女兒，一起趕集賣貨。

“林寧，霍真來找過我，希望能進點搓澡巾賣，我沒跟你說，怕打亂了你的計劃，現在你沒找到合適的人，要不要看看她？”

行不行的，先看看吧，林寧點點頭，“那就見見。”

“好嘞，我去安排。”

第二天，張麗就把林寧拉到了附近的一個菜館，名叫“老齊家”。

霍真和兩個女兒已經等在那裡，霍真個子高大，膚色黝黑，臉上一邊一塊紅色的凍斑，一見林寧就哈哈笑，十分爽朗。

兩個女兒，倒是長的白白淨淨，約莫十八九歲，看著內向一些。

“林同志，你難得來一次東北，今天我請客，請你吃我們地道的東北菜！”

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