第50章 博一下(第1/2 頁)

從服裝作坊出來，袁老闆帶他們來到自己家裡。

等端上茶水，袁老闆就忍不住向白滿川發問：“白生，你看我們的衣服怎麼樣？”

“衣服很好，做工細緻、結實耐穿，”白滿川認真的說。

他止住要說話的袁老闆，繼續說：“我有些問題，要先問問你……，”

“你請說。”

“你現在這個作坊是什麼性質的？”白滿川問

“我掛在街道辦的名下，算是集體企業……。”袁老闆有些惴惴的樣子。

“你能完全做主嗎？”白滿川問。

“我能，每年我給街道安排三個人工作，上交一些費用，平時她們不管的。”袁水旺說著有些得意。

“那好，我先給你介紹一下情況，再說說我怎麼能讓你的庫存都賣出去的辦法。”白滿川這會笑著對他說。

“好好，喝茶，先喝茶。”袁老闆殷勤的添水。

白滿川拿出嶄新的工作證遞給兩位：

“我現在為社裡辦一項工作，這項工作是因為雜誌要開展廣告業務，”說到這裡，他收回了工作證。

阿濤敏感的問：“你是說讓他在武林雜誌上打廣告……，”

他思索著轉向袁老闆，“在這上面賣運動服，好像也對路，就是不知道效果怎麼樣？”

袁老闆點頭，兩人一起看向白滿川。

“不急，等我講完。”白滿川也不解釋，只是喝口水。

“雜誌開廣告，那廣告賣給誰，誰在上面登廣告能賣貨……，這些是你要問的，也是雜誌要問的，對不對。”兩人點頭贊同。

“那好，如果能搞清楚，什麼商品登廣告好賣貨，那是不是廣告就好賣了，生產這種商品的廠子也願意來登廣告？”兩人點頭。

“你們說，怎麼能知道登什麼商品的廣告好賣貨呢？”兩人搖頭。

“大學裡面專門有教，國外的企業經常會用，……哦”

說到這裡，他頓了下糾正說，“其實二十年代，也有國內教授用過這個方法，”

說到這裡，他對著阿濤和袁水旺再次補充，“其實，你們也用過的……，”

兩人瞪大眼睛，疑問凸出來……。

“呵呵，”他笑著問：“你們的電子錶和衣服，出貨價格是怎麼定下來的？”

“進貨價加一點利錢嘍……，”阿濤說。

“衣服還有工錢要算上啦……，”袁老闆說。

“進貨價、進原料的價格、工人工錢、租房租檔位、水電費這些都是成本。再加上利錢就能行嗎？”白滿川引導著說。

兩人相互看看，覺得好像少點什麼，卻一時想不起。

白滿川看他們望過來：“是不是還要比較一些別人的價錢。”

這下子，兩人恍惚的點頭。

“如果知道成本價錢、大概的利錢、和這個產品大家都定價，是不是就知道你的價格定多少合適。

這個方法就是市場調研，我就是要為武林雜誌調查清楚，看這本雜誌的讀者，在雜誌上看到那些商品的廣告，會去掏錢買。”

袁水旺一時沒明白，“那這和我買衣服也沒關係啊。”

阿濤也沒有反駁，只是問：“那等弄清楚顧客是不是想買運動服，就能決定是不是要登廣告了。”

“等調研結果出來，最少也是兩個月以後。”白滿川說。

“……”兩人無語的看著他。

哈哈哈，白滿川看倆人的樣子，笑著擺手：“別急別急，聽我慢慢道來……。”

兩人也許是習慣了他的說話，嘆口氣，不做聲的拿起茶杯。

“你們知道這個雜誌，每一期有多少人看嗎？”兩人喝茶