第44章 調研怎麼做(第1/2 頁)

看大家疑惑的望過來，白滿川解釋說：“大道至簡，最樸實無華的道理，往往才是事物最本源的東西。”

說完後，他停下來，等大家思忖一會兒這句話。

果然是平均編輯水平的教室，已經有人在若有所思的點頭。

“企業買雜誌上的廣告位，和我們在商店買商品的性質是一樣的。”

“我想買糧食，就會去糧店，不會去水泥廠……。”

“……，”眾人有些懵，這是什麼比喻……。

“一個做服裝的企業，也不會去糧店擺攤。”他的比喻惹的人有些發笑。

“現在，武林雜誌就像一個大商場，廣告位就是這個商場的攤位。

這個商場每個月都有幾百萬讀者進來。

企業就是商場的商戶，讀者就是顧客，要想武林雜誌這個大商場生意好，關鍵的根源不是商戶，而是來這個商場的顧客。

顧客想要什麼商品，我們就要順應顧客的想法，引進生產這些產品的企業進來。”

“顧客如果能在這個商場，買到合心意的商品，他們就願意常來常往，不僅能讓商戶產品越賣越好，也能吸引來更多的讀者。”

“所以，現在的首要任務，就是要研究讀者需要什麼商品，”

說到這裡，他指一下剛才回話的青年編輯。

“這不就是剛才說的，知道客人想要什麼嗎……，可是，怎麼才能掌握這個資訊呢？”

他語氣嚴肅提高聲音說：“現在，我們有幾百萬讀者，他們是什麼人，他們有什麼特點，年齡、收入、愛好、購買習慣……等等資訊。

我們把這些收集起來，仔細研究、詳細分析，那麼，我們是不是就能大概明白，顧客有什麼需求，想要什麼商品，能花多少錢……。”

“如果我們有這樣的資訊，大家說：是我們找企業，還是企業要來找我們。”

大家聽著聽著，莫名的感覺嗓子發乾，心跳加快，好像看見一大群廠長、老闆揹著錢衝進編輯部的情形。

白滿川站在前面，能清楚的看見大家的神情，他擺出為難的樣子問大家：“就是有個難題……，”

看大家有些忐忑的樣貌，他苦惱的說：“這麼多讀者，怎麼收集他們的資訊呢？”

“做個問卷夾到下期的雜誌裡面……，”有個聲音急著喊出來，等他說到一半，也和大家一樣反應過來，這是小白老師故意的。

哈哈哈，隨著大家的笑聲響起，每個人都輕鬆起來。

……

等到大家興高采烈的離開，王主編拉著白滿川，匆匆回到他的辦公室，猶豫著問道：“小白，你現在做什麼工作？”

白滿川回：“主編，我還在上學呢……，”

“啊……，”王主編很是意外的說，“我還想著把你調到編輯部來呢。”

“哎呀，真是謝謝主編了，如果有機會在這裡工作，做為一名忠實的讀者，那我睡覺都能笑醒……，”

說著他嘆著氣，一臉為難的說，“可惜，全家都在那邊，實在是很難兩全。”

王主編也在猶豫，如果白滿川已經工作，那把他調入雜誌社，做為一家雜誌社的主編，他是有這個權利的。

到時候，他就是提拔白滿川的伯樂，白滿川一個外地人在社裡只能依靠他，他就能逐步將廣告部的業務，牢牢掌握在手中。

王主編之所以這麼多心思，是因為他的這個位子，坐的並不安穩。

雜誌社歸省體委和科普社兩個婆婆管，他也不是創刊六編輯那樣的元老。

所以，他要用花許多心思，來平衡上下左右的關係；同時，他還要小心經營內部的大小事務。

廣告業務他並不熟悉