第87章 激勵兌現(第1/2 頁)

白滿川突然的誇獎，讓小姑娘臉色泛紅，卻不知道怎麼應答。

“我說的是真的，”他肯定的強調，又向眾人問道，“你們知道原因嗎？”

見大家半天沉默著不說話，白滿川解釋。

“按照一般習慣，對待顧客應該和顏悅色，為什麼我要誇她做的好呢？”

“是因為身份問題，大家想過沒有，電話話術第一句自我介紹怎麼說的……，”

“我知道……，”林佳芳急忙舉手，大家笑看著她，“你好，這裡是秦省教育主管部門，”她流利的說出來。

“著啊，這個身份是什麼？你對下面學校的教師、教導主任、哪怕是校長，你的說話嚴肅一些，有什麼問題嗎？”

眾人面面相覷，白滿川繼續道：

“你們的顧忌都是多餘的，嚴格說起來，你們的身份，公司和教委下屬部門的合作，這都是事實。你們為什麼要顧忌，為什麼和他們通電話要小心翼翼。”

“難道他們是因為你的小心，才會購買學習資料的嗎？”

眾人不由的搖頭。

“那他們購買學習資料的原因是什麼？”

是想提高分數……，想考高分。幾個人嘈雜的回答。

“錯，”白滿川提高音量否定，“大錯特錯，”他再次嚴厲的否定把眾人弄的緊張起來。

“是因為，我們的‘試卷彙編解析’，能提高他們的高考分數。”

“不是他們想考高分，是有我們的資料，他們能考高分。這裡面的主次關係，你們一定要牢記。”

“別人需要，你賣貨；和我要賣就能賣出去。這是兩件事。”

“前面是售貨員，後面是成功的交易者。人的一生都是在不停的做交易，訓練自己成為一個成功的交易者，那你就會有成功的人生……。”

眾人目瞪口呆，連帶在這裡待了一天的王石鼓，都是一副吃驚的表情。

壞了，這鍋雞湯有點濃。白滿川琢磨著怎麼拉回來一點。

“我為什麼說她有天賦，”他指著林佳芳。

“因為她能敏感的感受到，電話那邊的反應，還能及時調整自己的對策。”

“這就是交易者需要的素質，敏感、靈活、勇於嘗試。”

“雖然，她自己都不知道為什麼要這麼做，可是，能在溝通中，下意識的爭取、提高自己在交易中的地位，這不就是天賦嗎？這裡可以掌聲鼓勵一下。”

嘩嘩譁，眾人有些醒過勁來，笑著鼓掌逗弄小姑娘，林佳芳害羞的直向姐姐身後躲藏。

……

終於，試卷彙編印刷好了，黎廠長第一時間送到教育賓館。

當天，幾個人拿起樣品，就跑去學校推銷。據說已經有和學校定好，只等看樣品付款的了。

外地的學校，已經有匯款的，等著匯款到賬，就能發貨了。

再觀察幾天做些小調整，公司就能走上軌道，順暢的執行起來。

這幾天，王石鼓大多數時間，也都待在這裡，看著公司事務一天天的規範，每個員工眼看著豐厚的收入即將到手，每個人都是鬥志昂揚的模樣，他也忍不住到處找機會幫忙。

白滿川有意識讓他多參與公司的一些事情，為讓他以後管理公司做準備。

試卷彙編解析到位後的一週，收到（省內）外地學校匯款5筆共1390元，發出試卷210套，應發提成347元5角。

秦都學校、學生訂購760套，收款金額4620元，應發提成1155元。

這一天的晚會時間，白滿川面色嚴肅的說：

“到今天為止，經過大家的努力，共銷售試卷970套，這裡面沒有計算外地學校已經訂購，還沒