第70章 與顏家的第一單合作(第1/2 頁)
還在外面飯後百步走的三人直接被古烈琪夫妻帶回了家。顏明和顏知謹坐下後才知道,原來這些菜方子都是古西弦想出來的。一個才這麼點大的小女孩,是從哪裡得來的心感才想出這麼多吃食方子?
古西弦給出的答案很隨意,也很有說服力:因為她是個吃貨!吃貨的最高點就是能挖掘出更多的美食點子。
這一點無人能夠反駁,哪樣吃的,不是愛吃的人想出來的?
顏明看著她的小身板若有所思,原來是個吃不胖的體質,看來他又多了一樣能討小美人歡心的途徑了。
出面談合作的是古西弦,雖然古烈琪這些年也一直在管理著作坊,但商討簽約這事一直是古老爺子帶著幾個孫子在做,古老三哥仨用老爺子的話說就是缺了從商這一竅。度纖娘很能幹,但能幹突出在管理這一塊,古老三家,能侃侃而談而不吃虧的,也就古西弦了,所以她理所當然地站了出來。
顏明和顏知謹並沒有表示出輕視或是吃驚,而是很正式地協商探討了起來。
“不知道古小姐的合作是怎麼樣的合作法?”顏明的表情很認真,他是個公私分明的人,在商言商,不帶私人色彩,稱呼也很正式。
“其實呢,你們買斷方子也挺好的,那樣還省時省力。不過紅薯這個系列我們是準備做大的,就算今日你們不說,我們自己也是準備要開個酒樓做為突破口把它給擴大推出去的。”古西弦笑著說道。
“哈哈,那可正好,我們各取所需了。”顏知謹大笑著:“瞧瞧,我們這也算是心有靈犀一點通了吧。”
古西弦勾起唇角道:“顏叔不如說英雄所見略同更合適。”
她看了顏明一眼,只見他正很認真地看著她,那是談判桌上交鋒的正常打量,她坦然地繼續道:“我們的確是各取所需,但你們的這個需卻不是我們所必需的。”
“古小姐說說你的合作法吧。”顏明頷首,總要先探個底,才能更進一步的說其他。
古西弦彈了彈自己的衣袖道:“這合作雖是臨時起意,但卻也不算倉促,我和家人們也已商量過。這酒樓主打紅薯系列菜,你六我四,鋪面、賬房、打理,都歸你們,我這邊只提供方子,當然不僅僅是這一系列的方子,每月我另外提供其他菜系的方子以供酒樓保持新鮮度之用。我們不參與任何管理,酒樓的一切後續由你們全權做主,半年一次分紅,當然賬本也是要看一看的。另外,若你們要拿我這些方子供其他酒樓所用,那我要你們給我所有酒樓用這些方子賺到的純利潤的一成。這些都不接受討價還價,我們的底氣就擺在這裡了,你們自己考慮。”
“丫頭也太霸道了吧?合作哪有一言堂的。”顏知謹有點好笑,小丫頭這是沒有談過生意吧?
“好,你說的這些我都答應了。”顏明卻很是認真地思考了後給出了答案。小丫頭還是很有良心的,沒有獅子大開口,他的保底心理是四成。
古西弦鼓了鼓掌:“顏少主爽快,哥哥,寫契約書吧。”
顏知謹聳聳肩,他本來也沒有真想和小丫頭討什麼價,小丫頭提的這些都是合理之中的:“那小丫頭,我們少主答應的爽快,那原料上你可要多給點優惠喲。”
古西弦爽快應下:“那是,只要是從我們古家進的原料,都在給別人的價格上低上一成。”
“一成也太少了吧?”在商言商,顏知謹還想壓壓價。
“顏叔,積少成多,你別看這一成,到時候你就知道你們從這一成裡多賺了多少了。”古西弦心中有數的很,她讓出的這一成可不會少,雖然她不知道什麼十三太保的事,對顏家其他方面也所知甚少,但顏家的酒樓她可是聽說過的,不說開遍全世界,但開遍大凌卻是真真的。而顏家,絕對不會讓她給出的這些方子僅僅放在他們合作