第75章 義診現場熱賣(第1/2 頁)

省戰區會議開過之後，新任片區經理金學希緊接著又召開了會議。

我和崔立成、大老王與金學希原來下屬的呼蘭辦李默、木蘭辦馬寶華、通河辦初國峰又成了一個戰壕的兄弟。

金學希是朝鮮族，平時不苟言笑，相較於崔凱的粗放型管理，他做事更認真嚴謹，更注重工作細節。

三四月份，肇源市場的工作重點，是蒐集挖掘重點病例，並有序地在各鄉鎮開展義診活動。

這種義診活動在南方各地市場搞得如火如荼。

三株公司之所以這一兩年發展得這麼快，由1994年的全年銷售額1.25億到1995年的23.5億，而今年的銷售目標是100億。

主要是因為總裁吳炳新、董事長吳思偉這爺倆的英明領導。

幾年前在全國熱賣的“昂立一號”口服液，就是他們一手建立的大陸市場拓銷公司做全國總代理時賣火的，那時也帶出了一大批出色的市場幹部。

而當這些在實戰中總結出的市場營銷手段運用到三株口服液的市場上時，便迅速啟動市場，一炮打響。

如今全國市場都已鋪開，國內除了西藏外，在所有的地級市已建立了三百餘家分公司，在90%以上的縣城建立了兩千餘家辦事處，全國員工近十萬人。

全國各地市場為了沖銷量，也是八仙過海，各顯神通。

如有的市場想出新的營銷手段，並取得成功，則其它市場馬上會效仿。若有市場共性並驗證有效果，那麼集團總部營銷中心便會在全國市場迅速推廣。

而今三株公司已經總結出多種營銷手段，比如現在各公司都在運用的營銷“三大法寶”:高空~電視專題片、地面~發報紙、做活動~開展義診。

而之所以要在當地蒐集病例，是因為“電視專題片”、“報紙”上都是以病例為核心做宣傳，過去用的都是全國熱銷市場的病例，而當地市場的人看外地的病例顯然缺少說服力。

如果能在本地市場找到典型病例，並現身說法，那專題片播出及報紙登上的效果可就大不一樣了。

尤其在縣城，在小地方大家都互相熟悉，那可信度自然就大大增加了。

而義診則分為大型義診、小型義診。

大型義診一般是從省城請來三甲醫院的多位內科專家，在縣城內的繁華地帶，為前來問診的患者免費診斷，如有對症的則給開出“三株口服液”。

往往一場大型義診能賣出一兩萬元甚至三四萬元。

小型義診則多在鄉鎮開展，多是與鄉鎮藥店聯合搞，由縣醫院或中醫院的一兩位醫生坐診，一場活動下來也能賣上兩三千元“三株口服液”。

而不論大型義診還是小型義診，前期的宣傳工作尤其重要。

這種宣傳當然還是以逐戶投遞“義診通知單”的方式更有效，發放投遞的越細、越到位，活動當天人來的人就會越多。

一場大型義診往往要提前一週宣傳，小型義診也要提前兩三天宣傳。

至於聘請的義診專家，他們的出場費自然由我們提供，而且每賣出一瓶三株口服液，會提給他們1-2元。

三月底，蘭西縣市場在王麟禹的組織領導下，成功地舉辦了一場大型義診，當天賣了三十餘箱“三株口服液”，回款兩萬多元。

而肇源市場則在三四月份組織了多場鄉鎮級別的小型義診。

我聘請了肇源縣醫院的裴主任、中醫院的史大夫等人，先後去了新肇、二站、三站、頭臺、茂興等鄉鎮搞義診。

每個鄉鎮至少都能賣上兩三箱，回款一兩千元。

實際上這種小型義診並非為了提升銷量，而是為了在當地市場進一步宣傳推廣。

因為患者在義診