第六章：武林門車站賣鞋游擊隊(第1/2 頁)

“阿哥，我本來就剩10塊錢，買完涼鞋更不夠了。”楊柳方窘迫又坦誠的回答。

“這樣吧，阿弟，你不介意的話，我們一起賣鞋吧。”李桐福爽快的出主意。一邊說，一邊拍拍自己那個大大的藍色旅行包。

“我不太懂呀？”

“你跟我來吧，一天下來包你學會。”說著，李桐福拎起旅行包又朝著武林門車站走去。楊柳方緊走兩步，伸手去幫忙提那件旅行包。李桐福也沒拒絕，二人一人提一側，這時楊柳方才知道這個旅行包有點份量，真難想象李桐福提著它在30多度的高溫天氣能和工商人員賽跑。這也是早期溫州出外做生意人的常態。

“阿哥，為什麼我們不在環北小市場那邊賣呢？”

“那邊賣鞋的太多，都是做批發的，比我們便宜。再說我們沒有攤位，進不去。車站這邊出來進去很多外地人，機會多，賣掉一雙是一雙。”李桐福邊走邊傳授他的生意經。

9月的杭州赤日炎炎，二人提著裝滿鞋子的旅行包，儘管挑陰涼地兒走，很快就汗流浹背，粗重的喘息聲，也讓二人很快沉默了，只是努力的提包向前走。

終於來到了車站門口，烈日下，小商販們拿著草帽，追著來來往往的客人，熱情的用草帽給人扇著風，兜售自己的商品。有感興趣的客人，就會停下來，用草帽和自己的身影給客人遮陽，讓客人選購商品。李桐福很快也投入進去，楊柳方自覺地接過草帽提著旅行包，跟著他，不厭其煩的挨個去詢問客人。

“真皮皮鞋，出口轉內銷，老闆，來一雙嗎？”

“真皮皮鞋，出口轉內銷，老闆，來一雙嗎？”...

中間有感興趣的，李桐福就會低下頭去，從包裡取出鞋子，給客人試鞋，楊柳方就用草帽和身體為客人遮陽。

一個穿襯衫略微謝頂的胖胖的男人走過來，身後跟著兩個年輕人，一左一右，像保鏢一樣。左側的提一個黑色的旅行包，右邊的一手拿著帽子，一邊小心翼翼的用胳膊搭著一件黑色的中山裝，唯恐弄皺了。李桐福熱情的迎上去，楊柳方也怯生生的向前，幫助招徠客人。

“真皮皮鞋，出口轉內銷，老闆，來一雙嗎？”

“多少錢？流牛皮還是豬皮？”謝頂的胖胖的男人一口濃重的西北口音，仰著頭，大剌剌的問。

“流牛皮的，20元，老闆，來一雙？”李桐福習慣性的諂笑相迎。

“嗯，拉拿來我看看。”

“好嘞，老闆。”李桐福看了一眼胖男人腳上的黃膠鞋，大致估了一下尺寸，然後麻利的從旅行包裡取出一雙帶著硬紙殼包裝的皮鞋。

掀開盒子，一股刺鼻的氣息襲來，胖男人也被燻的皺了一下眉頭，然後在楊柳方拼命營造出的陰影下試鞋，楊桐福則蹲下來，讓胖男人扶著肩部，胖男人的兩個保鏢也一左一右幫忙，胖男人脫掉腳上的黃膠鞋。楊柳方聞到一股腳臭味兒襲來，半蹲在地上的李桐福被嗆的差點跪下去。

胖男人穿上之後，瞬間感覺高了一點，在原地活動一下，說“這方雙孩鞋有點大了，還有嗎？”

“有、有，老闆。”李桐福忙不迭回答。然後麻利的取出一雙小一號的。四個人照原樣手忙腳亂的幫助胖男人穿上新鞋，胖男人起身在原地踩踏幾下。

“攢勁滿意，比舊孩鞋服坦舒服。”胖男人說到。

“大爸，這方雙孩鞋亮活滴狠吶！”其中一個保鏢原來是胖男人的兒子或者侄子，對著胖男人豎起大拇指。

“家起啥一邊兒去”胖男人頭都沒抬回答。轉頭又對李桐福道“來三雙，最便宜多少錢？”

“嘞吧老闆，識貨啊。”李桐福像遇到了財神爺，激動地連家鄉口音都蹦出來了，哈腰握著胖男人的手搖了搖。

“老