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“可是，這是你來上海工作啊，我怎麼辦？”陶暉猶豫道。

“你可以辦停薪留職啊。”熊立軍道，“現在好多單位都已經在搞這個了。公職還能留著，就是工資停了。你一個月掙不到50塊錢，還不如我一天掙得多，還不如停薪留職跟我一塊幹呢。你如果願意，我們一起到上海來，我養著你也就這麼大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”

“真的啊？”陶暉抬眼看著身邊熙熙攘攘的人流，突然有了一種優越感。想想看，如果林振華說的什麼總代理的事情是真的，那麼自己就可以和熊立軍常住在上海了。那個時候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周圍這些鄉下人這樣沒見過世面的樣子。哎呀，如果能夠過上這樣的rì子，那真是睡著了都會笑醒啊。

“我們就住到南京路邊上好不好？”陶暉又開始規劃熊立軍的上海攻略了。

“這麼說，你同意啦？”

“我當然同意了，咱們年輕人，本來就是應該出來經風雨、見世面的嘛。天天窩在豐華，有什麼出息？你看人家振華，比你小好幾歲，可是人家出去當過兵，見識就是不一樣。你出來當了這麼多年工人，還是跟個農民一樣。”陶暉一邊說著，一邊用手戳著熊立軍的腦袋，在南京路上演出了一場三娘訓夫的活報劇。

老大說得對，我真是躺著都會中槍啊，熊立軍悲哀地對自己說道，窩囊並快樂著。

113　渠道建設

“老熊，你的任務，就是要儘快在上海站住腳，建立起漢華實業公司的上海經銷處。未來我們的產品在上海的銷售，就完全指望你了。”林振華這樣對熊立軍說道。

這是在林振華的家裡召開的一次漢華實業公司管理層擴大會議，參會的人包括林振華、褚紅陽、彭少哲、趙勇群、熊立軍和蘭武峰。陶暉、安雁兩個人也跟著一起來了，這會正呆在裡屋和楊欣開著女人們的小會。陶暉是已經結婚的人，楊欣和安雁都處於待婚狀態，有大量的事情需要向陶暉請教的。

男人們都坐在客廳裡，除了林振華之外，每人手裡都夾著一支菸。漢華實業公司的場地只有四畝，劃出工棚、材料庫、財務室啥的，就剩不出經理辦公室和會議室的場地了，所以中高層領導們要開會的時候，就只能跑到林振華家裡來開。現在小芳已經上大學走了，林振華家裡只剩下他一個人，空間十分充足。

這是林振華明處和暗處的兩套班子第一次進行聯合辦公，不過，兩邊的人都是林振華的自己人，湊到一處並不覺得生份。

“老熊，以後我們去上海，就找你了。”褚紅陽拍著熊立軍的肩膀，樂呵呵地說道。熊立軍過去在廠裡工作的時候，與褚紅陽他們的接觸並不多，反而是出去做生意之後，由於中間有了林振華這根紐帶，大家感覺更加親切一些。

“沒問題，我去了以後，把上海的館子都吃一遍，你們去了，我給你們推薦。”熊立軍信心滿滿地說道。

林振華道：“老熊，我可不是讓你去吃喝玩樂的，建經銷處的事情，頭緒非常多，你恐怕忙不過來呢。”

熊立軍道：“老大，這你就沒經驗了。不就是賣東西嗎，把徵訂單往各個百貨公司一送，就解決問題了，人家屁顛屁顛就來拉貨了。”

林振華搖搖頭道：“老熊，你可不能這樣想。我讓你去建經銷處，不是光讓你賣東西的，而是讓你建渠道。賣東西和建渠道，是兩碼事。”

“啥叫渠道？”

“渠道，就是關係。賣東西不是一錘子買賣，而是要持久地賣下去。我希望你做到的，是在上海的家電銷售圈子裡，形成良好的人脈關係，樹立起漢華實業公司的良好品牌形象。還要在上海的消費者那裡培養起對漢華實業公司品牌的信任和忠誠。所有這些，都不是