第95章 合作(第1/2 頁)

“吳掌櫃，家中一大群人，就靠這個度日。我們給吳掌櫃的價錢很便宜，家中老小隻想掙點兒辛苦錢。” “哦？辛苦錢？多少錢一包？”吳掌櫃對小姑娘的話很感興趣。 “一包有十盤，給貴號三文錢，怎麼賣隨您。” 吳掌櫃不說話，低頭沉思。 “吳掌櫃，家裡人去大山裡割艾草，翻曬，磨粉，過篩。這僅僅是艾草一樣，加上其他的工序更是繁雜。”夏嬌兒娓娓道來。 “小姑娘貴姓？”吳掌櫃忽然這樣問，夏嬌兒覺得有戲。 “吳掌櫃，在下姓夏，夏天的夏。這是我嫂子，她姓顧。” “夏姑娘，顧娘子。你們說的我可以考慮，也可以代買。在商言商，我想說一點兒，單一品種不易賺錢，如果品種豐富，種類多樣，會有更多人接受不是？” 二人大喜，說車上還有二百一十九包。吳掌櫃也不敢保證，先要了一百包。 “因為是新品種，小號先付一半銀子，餘下等賣完再給，可行？”只能同意，夏嬌兒與他約定，如果想追加數量，請到悅客來酒樓說找柳家集小柳莊的送貨人捎個口信就成。 臨走時，吳掌櫃忽然說道，“夏姑娘，顧娘子，在下有句話說到明處，既然二位到了百草堂，按照行上的規矩，如若我們合作，請二位不要再去另外兩家同門那裡。不然……” 不然的意思就是，你們要是和其他藥鋪合作，就不要和我們合作了。因為知道百草堂是縣城最大的藥鋪，二人只得點頭同意，“多謝吳掌櫃告知，我們定會遵守約定。” 本著互惠互利的原則，夏嬌兒在這裡買了做肉用的各種調料，還買了一大包雄黃粉。吳掌櫃也大方地給了夏嬌兒前所未有的優惠，至少做肉的本錢降下來一部分。 至於秋後大青山裡的花椒，夏嬌兒沒有打算賣給他，後世家家戶戶都用花椒做調味品，這一世當然也行，推廣開來也是自己的一項收益。 出了門，倆人喜憂參半。夏嬌兒也愁，不去其他藥鋪去哪裡推銷呢？難道要坐在家中等著百草堂的口信兒嗎？想創業掙錢真是不易。 “嬌兒，吳掌櫃不讓咱們去其他兩家藥鋪，沒有說不讓咱們去其他的店鋪啊。也不對，除了藥鋪，還有誰家願意賣蚊香？難道包子鋪，成衣鋪會賣嗎？”顧三春懊惱地說。 其他的店鋪？夏嬌兒的思路一下子開啟了，她看著顧三春道，“嫂子，有了，還有咱們能去的地方。帶著你真的是對了！” 顧三春人還懵著，“嬌兒，你把話說清楚。不會真的去包子鋪，成衣鋪吧？” “對！”夏嬌兒狡黠一笑。 “啊？”顧三春拉住夏嬌兒，“嬌兒，成衣鋪還好，包子鋪裡賣蚊香，老闆不把咱倆打出來才怪。不著急，咱們再想想，定有辦法。” “嫂子，哄你呢。上車，我給你說。” 顧三春一步跨上驢車，拉著夏嬌兒的手不放，“嬌兒妹妹，你別賣關子了，嫂子給你行禮，行不？” 夏嬌兒回頭嫣然一笑，“嫂子，咱們去雜貨鋪。” “真有你的！嬌兒，你這小腦瓜是咋長的？咋就這樣聰明呢？”顧三春懊惱地說，“我就不行，想不出來那麼多。嬌兒，我會好好想，多想想的。一定把咱們的蚊香賣到整個達照府。” “我相信你，嫂子，不止廣原府，咱們還能賣到整個大慶朝。到時候，全國人民都用夏家蚊香。” 果然，縣城的兩個雜貨鋪裡，一個要了三十包，一個要了四十包。還剩下將近五十包。 開局不錯，仍需要再接再勵，夏天眨眼就過，蚊香很快也就沒有了銷路。倆人買了四個餅子，就著車上自帶的涼開水，午飯解決了。 除了本地的商人和使用者，蚊香能長腿走遠才能銷路更廣，也才能實現二人的玩笑話，把蚊香賣到整個大慶國。夏嬌兒調轉車頭，來到了柳家集的驛站。驛站除了接待一些官員，為了掙錢，也接待南來北往的行商，一些商戶嫌棄客棧太吵鬧，往往喜歡住驛站，不過驛站分為內外兩個院子，內院接待過往官差，外援供來往的商戶落腳。 夏嬌兒還記得在集上貧苦婦人訛詐自己時候，劉驛丞曾經出面幫助過自己，雖然是看在陳鈞立的面子上，自己該走動一下表