第135章 鷸蚌相爭漁翁得利(第1/2 頁)

曾經別說經開區，整個江城想要招商引資都很困難，沒有什麼特別的優勢，投資商根本不願意來。 江凱從來沒想過有一天會有投資商搶著來他們這兒投資，他還能直接將一些沒什麼優勢的投資商篩選排除了，否則想要投資的何止三家，三十家都有。 張恪清滿臉笑容：“看來這些天你也確實很忙，不聲不響做了這麼多的事。” “都哪三家企業，規模做過對比了嗎，哪個實力更強，他們都承諾投資多少？” 都說栽下梧桐樹，引來金鳳凰。 現在看來經開區這棵樹上，想落下來的金鳳凰不止一隻。 這就是產業叢集的優勢，對那些食品深加工企業來說，他們可以有穩定且優質的原材料，降低了物流運輸和倉儲的成本，如此也能提高市場競爭力，提高利潤。 更何況同行是冤家，那三家企業都是競爭對手，自然不願意看著競爭對手抓住機會發展壯大。 看別人賺得多，比自己虧了還難受。 “一家是川蜀的，一家是魔都的，還有一家是北河那邊的，都是行業前十的大企業，產品重合度也較高，難說誰更強，並且在咱們省內都沒有工廠。” 江凱一邊彙報，一邊將資料遞給張恪清。 “每一家投資的承諾都是一個億以上，更詳細的沒說，但都想讓我們專注於跟他們其中一家談判。” 三家企業甚至覺得經開區對他們不夠尊重，他們可是全國行業前十的企業，生產的產品不說暢銷全國，起碼也暢銷數個省市地區。 之前他們去哪兒投資建廠，不說省裡領導陪同，起碼也得是市領導陪同。 但來到經開區，陪同他們的竟然只是一個正科級的管委會副主任！ 可即使這樣，他們也都沒走。 因為他們都清楚，誰要是走了，就是將機會拱手讓給了競爭對手。 未來年出欄百萬頭超大型的生豬養殖基地，還有許多禽類養殖場，甚至馬上還會大力發展牛羊的養殖。 這對他們來說是不容錯過的好機會，未來幾年至少在周邊幾個省市都能佔據幾大優勢，甚至讓他們在行業的排名前進一截。 “這樣，你選一家去好好談，剩下的兩家，我來談一家，牧部長去談一家。” “記住不要做出明確的許諾，我們對比三家的投資條件之後，再商議決定接受哪一家。” “談判的時候，要擺正心態，現在是他們搶著來投資，不是我們求著他們投資。” 第二天，張恪清在辦公室，見到了雙輝集團的代表。 “張縣長，你好，我是雙輝集團代表鄒雙寧。我認為經開區只需要跟我們洽談就行了，另外兩家完全沒必要，他們在行業排名都在我們集團之下。” “經開區的目標是要做大做強，當然是選擇更強大的企業合作最合適，以後也不再需要其他同型別的企業。” “無論是資金、技術、品牌、渠道，我們都是最好的，也是最適合經開區的肉類食品深加工企業。” 鄒雙寧一上來就擺出了勢在必得的態度，他得知是張恪清來跟他談的時候，本來還不太高興。 來的居然只是一個副縣長，這是真沒把他們雙輝放在眼裡。 之前初步溝通的時候派個副主任他都忍了，現在居然還只是一個副縣長，不說市裡領導，起碼縣長得過來吧？ 可打聽了一下才知道，這個經開區就是因為這位張副縣長才成立的，而且是招商引資的實際負責人。 這麼一看，明顯是對他們雙輝更加重視，他當然也得展現出投資成功的信心。 張恪清放開鄒雙寧的手：“鄒總，請坐。首先感謝你選擇我們經開區，想必也是看到了經開區這裡的經商環境。” “確實貴公司在排名在另外兩家之上，可單論肉類食品深加工，你們強的並不多。” 雙輝的強是因為他們有自己的屠宰廠和養殖場，這樣可以保證原材料充足供應，也保證成本，降低風險。 在肉類價格低的時候，他們可以多囤一些屠宰好的生豬，肉了價格上漲的時候，他們也有自己的養殖場供應，極大的減輕了現金壓力，也增強了抗風險能力。 養殖場，屠宰廠都能賺錢，規模也都很大，這才讓雙輝排名更高。 可現在他們不缺屠宰廠，養殖場也有