第64章 開會(第1/4 頁)

林銳3：50就趕到了分公司，還沒上樓梯就聽到一個洪亮的聲音在說：

“有李經理的大力支援和全程指導工作，我相信今年的吳蘇市場一定有個翻天覆地的大變化！”林銳想：這一定就是＜聖火＞經銷商安濤經理。剛一進門，安濤經理就走上前握住林銳的雙手：

“這一定就是孫總給我們吳蘇市場欽定的大才子：林銳。喂喲，你比徐姐說的還要帥！”

“沒有沒有，您一定就是安濤經理，我在燕津就早聞大名，直到今天才得見尊容。請安經理放心，我一定會做好服務工作，絕不給公司和安經理拖後腿！”

“看看，你們看看，小林這麼會說話，我敢肯定，今年的吳蘇市場一定是個翻身仗，讓我們＜聖火＞在整個吳蘇市大放異彩！”大家都愉快地“哈哈”大笑起來，整個氛圍感覺非常地好。安濤經理和李炳章差不多高，四十來歲，雖然已經發福，但人看起來非常精神，面相和善，和林銳想象中的一模一樣。大家坐下後，李炳章開始發言：

“今年集團公司重點向全國市場推出＜聖火＞空調，要求各分公司上報銷售計劃和促銷方案。今天把大家召集過來開會，就是想聽聽大家的建議和想法。我們＜聖火＞在吳蘇市場的銷售量排在全國倒數第三名，緊次於貴州和雲南，而吳蘇市的經濟和消費卻是排在全國第二啊……公司要求我們今年必須上一個新臺階，提出來的任何要求，只要合理都全部滿足。如果還拿不出成績，我就會被做撤職處理，在座的各位，可能……”李炳章沒有把話說透，但大家都很清楚自己將要面對的是什麼。

“任何市場的開發、鞏固和發展都是需要用時間來沉澱的。＜海王＞六年前剛進入吳蘇市場的時候，我們五交化公司根本就不接受這個產品，他們就一家商場一家商場地自己去開發、去洽談，每進一家商場，就穩紮穩打，不但把商場採購部和家電部的關係做紮實，還在現場促銷員身上下功夫。可以說他們的促銷員就是家電行業的‘黃埔生’在總部嚴格培訓一個月，不合格不上崗，淘汰下來的人，公司無償提供所有開支。可以說＜海王＞為了開啟吳蘇市場是下了血本的。這點老周應該是很清楚的。”

“是的，當時我還是＜時代廣場＞家電部主任，他們經理來找到我的時候，我們也是不接受＜海王＞的，但是他們經理那種鍥而不捨的精神真的打動了我，我上班時，他就在，我下班時，他才走。所以我決定給他一個機會。他們派了兩個促銷員過來，經理自己也發傳單推介產品，雖然銷售並不理想，但是我還是給他們保留了專櫃。最後他們的戶外廣告開始在時代廣場張貼和展示，電視、報刊、公交車站、公交車上到處都能夠看到。對了，安經理，他們也是前年銷量才趕上來的吧？！”

“對！前年他們進駐＜第一百貨公司＞後，才在吳蘇市場全面鋪開的。”安濤說完＜第一百貨公司＞後，大家都沉默了下來，因為＜聖火＞在最火的時候曾經讓＜第一百貨＞下不了臺，李炳章是很清楚這個事實的。

“對了，周老師、安經理，你們能不能用自己的關係先讓我們＜聖火＞進駐到＜一百（第一百貨的簡稱）＞商場呢？”徐姐打破沉默，提出了這個方案。

“我早就去聯絡過＜一百＞的採購部經理了，他只要提到＜聖火＞就不給我面子，說：要想進去，除非等到他退休。關鍵是他才和我差不多大年紀啊！現在請他吃飯，他第一句話就問：與＜聖火＞有沒有關係？”安濤很無奈地苦笑起來。

“我也請＜一百＞的家電部組長吃過不少次飯，但他也不願意談我們＜聖火＞，現在是想請他吃飯，他都不出來。鈔票花了不少，但突破口一點沒有開啟。唉……”林銳也不知道周經理是在為沒找到突破口嘆氣，還是在為自己花了錢嘆氣，但他知道了＜第一百貨＞是整個吳