第150章 挺進東方市(第1/2 頁)

甘硒泉的火爆熱銷讓水廠的生產能力遠遠不能滿足市場需求。高建和高衛軍都想擴大生產規模，籌建第二條生產線。因此高建找李二狗商量擴建的事情。

出乎意料的是，李二狗不同意在原址擴建。

其實對於李二狗來說，掙錢多少已經不重要了。他不想把事情弄得那麼麻煩，給自己找很多負擔。

另外，甘硒泉成功的原因只有他自己知道。空間的靈精是有限的，並不能無限地擴大規模。這個是不能對高建講的。因此，他給高建的建議是：飢餓銷售。

經銷商跟高建簽訂的合同只是個經銷協議，只約定了價格，並沒有約定銷量和供應量。因此，給誰家優先供貨、供多少貨都是高建說了算。

飢餓銷售的效果其實已經開始顯現出來。

第一個現象就是，經銷商拼命要貨。因此，水廠的成品倉庫基本上就是擺設。

第二個現象就是，先款後貨。經銷商為了及時拿到貨，都是提前打款。因此，公司的現金流極好。有了現金流，水廠也不拖欠供應商的錢，信譽特好，因此，原料採購價格的成本控制得越來越好。

第三個現象是，運輸成本降低。如果讓水廠安排發貨，就需要給車輛排班，經銷商為了快速提貨，就自己派車來承擔運輸成本。這大大降低了水廠的運輸壓力，也減少了運輸環節的風險。

第四個現象是，甘硒泉的市場零售價格暴漲。最高賣到一瓶10塊錢。因此，出現了二次倒賣現象。不同區域的價格差異很大，因此，還逐漸出現了串貨現象。市場十分混亂。

第五個現象是，經銷商開始自己撕毀合約，主動提出以高出合約的價格優先提貨。高建當然不會同意。

第六個現象是，市場上出現了假冒產品。在高額利潤驅動下，造假者開始盯上了甘硒泉。這個是高建最為頭疼的事情。假冒產品不僅僅是影響市場佔有率問題，而且還會影響產品的口碑，甚至還會引起投訴和官司。

最近，售後接到的投訴就越來越多。

高建知道，現在的市場太亂了，必須要整治。

他要自己成立一個專門的銷售公司，在各地建立自己的銷售網點。而且，他打算把這水賣到大城市去，那裡的人消費水平高，價格才能賣起來。他想先在兩個地方做起來，一個是東方市，一個是廣圳市。當然，本地市場也是要保留的。這是維持地方關係的需要。現在的甘硒泉就是一個有限的資源，必須高效利用起來。高建估計：用不了多久，在零售市場上已經很難買到甘硒泉了。

成立銷售公司的好處是：水廠只管生產，銷售公司包銷。這樣，他可以控制把多少利潤留在水廠，多少利潤留在銷售公司。他可不想把利潤都給高衛軍和李家村的人分了去。當然，他也會給他們留下適當的比例。

只用了一個星期的時間，高建就成立了西海市南陽貿易有限公司，由廣圳市長河投資管理有限公司全資控股。經營範圍就是商品批發零售。同時，迅速在西海市、東方市、廣圳市成立了辦事處。西海市的辦事處暫時由高建負責，廣圳市的辦事處由李向南負責，只有東方市負責人一時沒有人選。

高建想來想去，覺得有一個人可以試試，只是不知道人家是否願意。那就是在省城工作的吳嶽嶽。

今年春節的時候，吳嶽嶽回來過節，還跟高建在一起在風波巷過的春節。她還幫高建策劃過公司的名稱和宣傳方面的事情。吳嶽嶽是正好是學市場營銷的，在省城一家生產保健品的公司上班。高建早就有挖她的想法了，只是松泉公司太小了，才剛剛起步，又在這個貧窮的小縣城，人家在省城大公司工作的人怎麼可能願意到鄉下來發展呢？

但是現在不同了。現在松泉公司的發展勢頭很猛，她過來可以做獨當一面