第83章 200元的輪轂軸承都是缺點，50元的輪轂軸承都是優點(第1/2 頁)

從售後市場進攻，最終轉向量產配套。

輪轂軸承的這個推廣思路，張富貴是完全認可的。

但是這個方法能不能成功，他心中沒譜啊。

技術部說南山的軸承水平，從測試結果上來看不輸於國際巨頭。

但是這話，那些修車店的老闆信嗎？

他自己信嗎？

反正張富貴是有點心中發毛的。

“賣點？”

“要什麼賣點！”

“200元的輪轂軸承都是缺點，50元的輪轂軸承都是優點。”

曹陽一句話讓大家無話可說。

車主在市場上找修理店換一個輪轂軸承，如果是正品的話，基本上是要花掉三百多元。

這裡面的成本構成大概就是主機廠從軸承廠家花費一百五到兩百買一個輪轂軸承，然後加價百分之三五十賣給修理店。

然後人家店裡面再掙個一百塊左右。

這個利潤，談不上多麼的豐厚。

但是勝在量還算可以。

畢竟現在的道路狀況沒有後世好，輪轂軸承的質量也不如後世，相應的磨損會嚴重一些。

開個十萬八萬公里之後，個別軸承出現問題的可能性還是很大的。

那些修理廠也不是不想用便宜的輪轂軸承，但是便宜貨往往精度比較差，連壓裝進去都有點困難。

更加不用說開上一兩萬公里，很可能就再次出問題了。

這個情況車主絕對是會過來鬧事的。

現在南山技術有限公司要是真的能夠提供質量合格，售價五十元一個的輪轂軸承，幾乎沒有幾家修理廠能夠拒絕。

“曹總，200元一個自然是賣不出去的，但是50元一個的話是不是太便宜了？”

“我們的成本價也做不下來吧？”

熟悉輪轂軸承原材料和裝置採購情況的他，對成本還是有大概的瞭解的。

張富貴雖然希望公司定價越低越好，這樣子銷售部的壓力就能小很多。

但要是虧本銷售的話，他其實也是不贊成的。

畢竟，這不是長久之道啊。

“薄利多銷，先把市場開啟，其實也不是不行。”

戴漢彪是很希望生產線能夠開動起來，這樣他這個生產管理部部長的壓力才不會那麼大。

“我們的輪轂軸承採用了比較先進的熱處理方案，材料也都全部從國內購買，零件的成本比同行要低不少。”

“50元雖然不掙錢，但是如果把廠房裝置折舊這些去掉的話，也不會虧錢的。”

曾婷婷自然是支援曹陽的。

所以她站出來解釋了一下。

“目前沒有拿到主機廠的訂單，生產線閒著也是閒著，先不計算折舊成本到軸承上面，把產線給開動起來，其實也不是不行。”

蔡榮在旁邊也插了一嘴。

按照曾婷婷的說法，至少材料費、人工費這些沒有虧，這個生意還是勉強可以做的。

“那就這樣了，我們的輪轂軸承，只要對方起訂量達到100個，就可以按照50元一個的價格出貨。”

“如果少於100個，那就價格翻一倍。”

“銷售部立馬動起來，一方面招募一些代理商，另外一方面直接去跟各個修理廠推銷。”

曹陽最在乎的是銷售額。

利潤雖然很香，但是營業額才是跟積分息息相關的。

只要不是真的虧本，甚至只要不是虧得很嚴重，這單生意都是可以做的。

……

當南山技術有限公司在為輪轂軸承的推銷而操心的時候，遠在魔都的李劍鋒也正在給卜德凡彙報這件