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這個方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。

最好的方法那當然是讓他們到溫城公司總部來商談，但這顯然做不到，這些人現在鬧著說不做了，當然不可能你讓他來他就來。所以這方法更加難辦。

我仔細地研究了這些個鬧事的經銷商的相關材料，發現他們都是被收購的製衣廠的老客戶。

這些人起步很早，在別人還沒反應過來之前他們就開始做服裝，後來國家的經濟騰飛，消費能力急速增長，他們也享受了國家經濟發展帶來的紅利，都賺到了錢。

後來市場飽和，競爭越來越劇烈，網際網路時代的呼嘯而至，他們並沒有從原來的模式中及時轉型，所以他們現在大多都過得不太好。只是仗著以前的底子厚，還能勉強支撐而已。

也就是說，他們其實也沒有那麼多驕傲的本錢，如果不和公司合作，那他們也還得重頭再來，對於那些年過半百以上的商人來說，從頭再來對他們來說是有恐懼的，所以我想，他們恐怕也只是鬧一鬧，並不是真想不再和公司合作。

至於他們為什麼要鬧，那恐怕也不僅僅是因為和張志的交情深厚，恐怕還有其他的一些什麼原因，但凡和商人扯上關係的事，絕大多數的原因都是因為利益。

想到這裡，我心裡就沒有那麼惶恐了。

我開始從公司其他部門調閱和這幾個經銷商相關資料來分析，然後發現這幾個經銷商每年完成的銷售額確實不少，但是公司給他們市場開始的補貼也是驚人的。在傳統渠道日益沒落的情況下，那些補貼不但沒有減少，而是逐年增加，而這一切都是前總監張志負責的。

我心裡大概已經有底，於是把曾明文叫到了我的辦公室。

在銷售二部裡，曾明文是資歷最老的銷售主管，也是我第一個接觸的老員工，現在我和他也走得最近。是我最值得信任的一個下屬。

“你知道這些經銷商為什麼要向公司發難對不對？”我直接問。

曾明文臉上有些猶豫，說他不知道。

“你這麼資深的老銷售了，和經銷商之間的那些貓膩新人們可以不知道，你這樣的老江湖不可能不知道。你不願意說，是因為擔心得罪那些經銷商？”我說。

“袁總你不是自己都知道了嘛，那還問我幹嘛，有些事都是高層處理，我們下面的人都只是負責執行，其實也挺為難的。”曾明文說。

曾明文的回答讓我更加確定了我的判斷是對的。

“既然你不說，那我來說吧，張志負責銷售二部這麼多年，和這些經銷商形成了鐵的關係，表面上他是公司的員工，但其實暗地裡他成了這些經銷商的利益代言人。他以開發市場為名，不斷地將很多的資源從公司要出來給這些經銷商，然後經銷商分一部份利益給他。那些向公司申請的營銷補貼，其實並沒真正用開促銷和其他的市場開發行為，那些資源，都落進了經銷商和張志的口袋裡，他們狼狽為奸謀取利益，最後買單的是公司。那個被收購的製衣廠，就是被他們這樣裡應外合給吃垮的吧？”

曾明文沒有說話，算是預設。

“我很奇怪，既然知道張志有這些行為，為什麼你們不向公司舉報？難道他也給你們分了利益，堵住了你們的嘴？”我提高了聲音。

“張志平時對下面的人確實不錯，經常帶出去吃吃喝喝，過年過節公司發發禮品，他自己還掏腰包給下屬發一份，這年頭得了利益，自然沒人坑聲。所以公司查過幾次，什麼也沒有查出來。”曾明文說。

“看來張志還是挺好厲害的，籠絡了你們這麼一大群人為他保密，但你們想過沒有，他這樣做，只會讓公司利益受損，公司發展不好，你們收取他的那點小恩小惠又能有什麼意義？每月工資就那麼點兒？收點小錢就能養家餬口了