第69章 投資意向(第1/2 頁)

李建國三個人準備拜訪的是南通第四建築公司。

一個打著南通市名義的縣級建築公司。

這家公司曾經參與過援助西藏建設，由於當時條件惡劣、原材料匱乏，南通四建硬是克服了種種困難，圓滿完成的中央交給的建設任務，並被中央領導人給予了高度評價，蘇省也給予了“建築鐵軍”榮譽稱號，以後更是建設專案遍及各地，發展成為全國“民營五百強企業”。

這家建築公司最近有點麻煩，在這個建築業施工黃金季節裡，從外地調入的水泥和混凝土骨料一直供應不上，直接影響施工進度，由於品質原因也不敢使用本地的水泥和骨料，在視質量和速度為企業生命的南通四建，真的是讓人著急上火。

耿玉華是主管生產的副總，這是一個有能力、會管理、有眼光、有魄力的年輕企業管理幹部，年齡比孫宗遠大點，26歲。

聽說是魯省過來推銷水泥的過來了，耿玉華親自過來予以接待。

在會客廳裡，針對四建的問題，孫宗遠提出了自己的建議：

可以協調乾河地區緊急調撥5000噸優質水泥和方石子解決四建燃眉之急，價格隨行就市，質量可以先由四建檢測分析合格後再運輸。

然後提出四建可以在安陽縣建設建材基地的問題。

孫宗遠拿出魯省地圖，找到安陽縣的位置，把安陽縣區位優勢和近期發展規劃簡要給耿玉華做了介紹。

耿玉華首先確認了急需水泥和石子問題，孫宗遠拿起電話給地委李傳友書記打過去，聽說南通這面缺水泥，李傳友當即安排地區水泥廠擠出水泥送給南通四建，石子問題為安排地區建材公司抓緊籌備貨源。

乾河地區水泥廠生產量一年才十萬噸，產品是獲得過國家質量二等獎的，生產的水泥主要供給本地區使用，其他地區的市場銷售量很少，這次能有機會銷往發達的上海周邊地區，那市場潛力有多大，李傳友是知道的，要的水泥多了，地區水泥廠也得擴大規模上產量了。

都是千年老狐狸，誰還看不透那對經濟發展的貢獻啊！

耿玉華見到第一個問題解決了，還聽說是獲得過國家質量獎的，當即表態立即運輸過來，不必化驗檢測了。

他內心悄悄的算過賬，用汽車運過來的綜合成本，也略微比安徽長江水運過來的還低一些，少花錢還解決了問題，想起來老總也會支援的。

對於建材基地建設，耿玉華提出了幾個問題：

公司現在沒有多餘現金來投入，如何建設？

如果建成了，水泥和石子骨料都屬於大宗商品，怎麼來解決運輸問題？長遠來看用汽車運輸從價效比來說是得不償失的。

到了中午幾個人一起在公司食堂吃了個工作餐，約定下午兩點半再繼續研討。

耿玉華讓公司辦公室給三個人開了個休息室，送了點茶水和水果。

李建國三個人根本就沒有休息，三個人反覆討論又給王佩忠書記打了兩個電話徵求縣委意見，王佩忠又打給各地區李傳友書記請示彙報，才形成專班、縣委、地委的一致意見。隋剛縣長那沒打，不是不想打電話，是找不到他們在哪裡，沒有手機和微信的時代，天空中的電波都是純淨的。

下午兩點半，四建的老總王總、耿總和分管物料供應的齊總以及三個相關部室負責人一起參加談判。

四建很重視，那就說明有戲！

談判是什麼？談判就是拋卻掉自己的一部分利益相互向中間靠攏。

和諧是什麼？和諧就是高超的妥協藝術，是雙贏模式，都認為自己利益最大化，心情高興，那就和諧了！

簡單的介紹之後，王總重新提出了上午耿玉華的兩個問題，如果這兩個問題得不到圓滿解決，合作的