第62章 經銷商大會（三）(第1/2 頁)

何飛：“對的，這樣貨是不是就不愁賣了？而且人越多貨賣的就越快。再者，我們找人肯定找親近的、靠得住的人啊！大家都有錢賺是不是關係也更好？要是遇到點什麼事是不是也容易解決？另外，轉給其他人我們投機倒把的風險也小，也有更多時間去幹其他事情，不影響以前收票賣票。而且人多了貨肯定賣的快，錢也賺的多，到時候你們也就值得去我那個鎮子取貨了。” 聞言大壯先是點點頭然後又提出了自己的擔憂：“可是就咱縣城這經濟狀況，這點人，賣的了這麼多貨嗎？” 大軍也贊同道：“是啊！找的人多可縣城就這麼大，買東西的也就那麼些，到時候他們還不打架呀？” 聽了他們提出的擔憂何飛正色道：“首先咱貨雖然不少，但相對於偌大的一個縣，幾十萬的人口，還多嗎？其次，我們找人的話肯定不能讓他們亂賣，一是價格必須統一，二是給他們分割槽、分片兒，比如街這邊是你的，街那邊是我的，那個廠子是他的；又比如鴿子市這邊是我的，酒廠、毛紡廠是他的；不僅是縣城裡，下面的鄉鎮也是一樣，也可以按這種方式分配。在批給他們貨時就必須講清楚，如果他們不照做下次不給貨就是了。而且利用這種方式的話慢慢的我們就能在縣城建立網路，以後無論是賣貨還是收東西就都容易了，每個人控制的區域內都是老客，都是熟客，我們也能好好經營，到時候無論是說話辦事人家都認可，都相信。人家有東西買我們有東西賣，人家買東西我們收東西，人家有需求我們送溫暖，你們說要是那樣他們有啥事情還會不會再找其他販子？我們還愁不愁買賣？能不能賺錢？大家都能賺錢你們說他們願不願意？” 大軍：“這個……這倒還真沒想過。” 大壯：“等等啊！我腦子有點亂，讓我緩緩。” 劉解放：“聽著好像是挺有道理的，不過我怎麼總感覺和我們以前做的事情不一樣啊？” 聽了何飛這一套理論眾人腦子一時不能完全理解，於是紛紛撓頭思考。 不過夏蘭州此時卻是眼前一亮，說道：“我倒是覺得小飛說的挺好，雖說想要全部實現有些困難，也不是一朝一夕能夠完成的，但只要一點點來總會有實現的那天的。不過想要這樣做許多細節還是需要考慮周全的。” 劉解放：“怎麼說？” 夏蘭州：“比如找什麼人分銷？找多少人？如何分銷？價格怎麼定？區域怎麼分？出事兒怎麼辦？等等。” 大壯：“有什麼你就直說吧，我們照著做就是。” 大軍：“是啊！俺這腦子也想不出那麼多的道道兒。” 劉解放：“蘭州，有什麼你就直說吧。” 夏蘭州聞言也不磨嘰，直接說道：“好，我就先說說我的想法，有什麼不足的大家夥兒補充啊！有不同看法也直接說。” 眾人點頭。 他繼續說道：“現階段我們先找5個人，每人各找一個信得過的人，這樣既容易找也好控制；再者就是價格，畢竟都是關係近的，加多了不好，少了我們又沒必要找人，我的建議是視貨物價值加1-5毛，當然太貴太便宜的另說，到時候我們再具體東西具體商量就是。不過像腳踏車這類的還是掌握在我們自己手中比較好。”說完他停頓了一下看了看眾人反應。 大家點頭思索。 他繼續說道：“然後就是市場怎麼分了，首先就是我們各自的市場都在那一塊兒，有沒有重合的，如果有怎麼分，怎麼分大家又都能接受？等，大家也都說說自己的看法吧！” 聞言大壯不懈道：“一人指定一個地方，這多大點事兒啊！” 可大軍卻質疑道：“可是地方有好有壞，有的生意好，有的沒生意，若是你分的地方沒什麼人買你願意啊！” 大壯：“我…那你們說怎麼辦？” 劉解放也提出建議道：“要不我們先不劃分，等以後人多了再分？” 夏蘭州：“可是不分的話，估計我們所有人都會跑鴿子市賣，那樣豈不是又要打架？” 劉解放：“那大家去鴿子市一人一天好了。其他地方先部分。” 大壯：“那十個人就是10天，要是不去鴿子市賣那要賣到啥時候